临床解决方案经理

职位职责：
1.深入调研与分析辖区内目标专科（如骨科、肿瘤、妇幼、脑科等）的临床需求、竞争格局与市场机会；
2.负责公司“临床一体化解决方案”在目标医院的推广、销售与商务谈判，全力确保100%完成所承担的销售业绩指标；
3.针对不同医院与科室特点，灵活配置并推荐符合其需求的整合解决方案（涵盖智能化装备、信息化系统、专病数据库、AI工具等）；
4.开拓并维护区域内重点医院的科室主任、学科带头人及关键决策人的合作关系，建立长期稳定的客户网络；
5.组织并参与客户方的临床方案宣讲、技术交流与产品演示；
6.收集并反馈一线临床需求、项目进展与竞争动态，助力解决方案优化与产品迭代；
7.销售项目的全过程管理，包括需求对接、方案设计、报价投标、合同签订、交付协调及回款跟踪；
8.协助策划并组织区域学术会议、科室研讨会等推广活动，提升公司品牌在目标市场的专业影响力；
9.与产品、市场团队紧密协作，提供来自一线的临床洞察与竞争情报，支持产品规划与市场策略制定；
10.参与内部培训与赋能，持续提升对解决方案与临床场景的理解与销售专业能力；
11.完成上级领导交办的其他临时性工作任务。

任职条件：
1、本科以上学历，医学、计算机相关专业；
2、具备5年以上信息化或者医学背景行业工作经验，深度了解医疗信息化产品及医疗治疗类产品；
3、具有很强的客户思维方式，换位思考能力强，能够明确用户目的，完成需求分析，形成方案规划；
4、能够独立完成需求调研及行业解决方案的设计及撰写，文案佳。
5、做事积极主动，逻辑分析能力强，善于沟通和宣讲，具有很强的团队合作精神及沟通协调能力。