岗位职责:
1.客户开发与关系管理:
独立负责医药行业大客户的开拓、签约与维护,建立并深化与客户关键决策者的长期合作关系。系统性地管理和维护个人及公司的医药企业资源池,确保销售漏斗的健康与持续增长。
2.销售目标达成:
负责制定并执行所辖区域的销售计划,完成及超越年度销售指标(包括但不限于销售额、回款等)。主导从线索挖掘、需求分析、方案呈现、商务谈判到合同签订的全销售周期
3.解决方案销售:
深刻理解公司数据产品与服务,并能将其与医药客户的业务痛点紧密结合,提供定制化解决方案。协调内部交付团队,为客户提供专业的技术演示等服务。
4.市场洞察与策略贡献:
收集并反馈医药行业市场动态、客户需求及竞争信息,为公司产品迭代与市场策略制定提供关键输入。在目标医药领域建立个人品牌影响力,成为客户信赖的数据解决方案顾问。
任职要求:
1.5年以上 面向大型企业(ToB)的销售经验其中至少 3年 专注于 医药/医疗健康行业 的销售工作,有成功向医药企业销售数据、软件、IT解决方案或高端咨询服务经验者优先。
2.已积累丰富的医药企业客户资源和人脉网络能够快速切入并开展业务,有成功的大客户合作案例。
3.强大的商务谈判、合同管理与提案能力
4.具备解决方案式销售思维和复杂项目运作能力。出色的自我驱动力和目标感,能在压力下独立工作。接受出差。
5.大专及以上学历,医药、生命科学、市场营销、商业管理等相关专业背景更佳。