河北省区销售区域经理

一、岗位职责
1. 销售目标与策略执行
· 制定并完成所辖省区的年度/季度销售目标（销售额、回款率、市场份额等）。
· 分解总部营销策略，制定符合本省区特点的渠道销售计划并推动落地。
· 监控销售数据，分析偏差原因，及时调整战术以确保目标达成。
2. 分销网络开发与建设
· 规划省区内分销网络布局，开拓新的优质经销商、批发商或关键零售客户。
· 负责经销商的招募、谈判、评估、签约及准入管理工作。
· 优化现有分销渠道结构，提升网络覆盖的广度与深度。
3. 经销商管理与赋能
· 建立并维护与核心经销商的长期战略合作伙伴关系。
· 定期拜访经销商，监督其库存、价格及物流状况，确保渠道健康。
· 为经销商提供产品知识、销售技巧及市场策略等方面的培训与支持。
· 评估经销商绩效，实施激励与奖惩，协助其进行业务规划与增长。
4. 团队建设与管理（若配备下属团队）
· 负责省区销售代表或渠道专员的招聘、培训与日常管理。
· 制定团队工作计划，分配销售任务，并进行过程督导与绩效考核。
· 打造高效、专业的区域销售团队。
5. 市场秩序维护与价格管理
· 严格执行公司价格政策，监控跨区窜货行为，维护区域市场秩序。
· 收集并反馈市场信息，包括竞品动态、价格变化、促销活动及消费者趋势。
· 协助处理区域内渠道冲突与客户投诉。
6. 市场推广与促销活动
· 根据总部及区域市场计划，组织并执行针对渠道的促销活动、新品推广等。
· 管理并合理使用市场费用，评估活动投入产出比（ROI）。
7. 行政与后勤支持
· 确保销售订单的准确与及时处理，跟进物流配送，协调退换货事宜。
· 负责区域销售预算的编制与控制。
· 完成销售报表、市场报告等各类行政文档的提交。
二、任职要求
1. 教育背景： 大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。
2.工作经验： 3-5年以上快速消费品、耐用消费品或相关行业省区渠道管理经验，有成功团队管理经验者更佳。
三、 能力素质：
1.出色的渠道规划、开发与谈判能力。
2.较强的数据分析与市场洞察力。
3. 优秀的沟通协调、人际关系处理及客户管理能力。
4. 具备领导力和团队培养能力。
5.能承受压力，适应经常性出差。
6. 其他： 熟悉所辖省区市场环境，拥有当地渠道资源者优先；熟练使用Office等办公软件及CRM系统。