大客户销售代表

1.负责江浙沪周边地推工作，主动开拓新客户（酒店、餐饮店等），洽谈合作、签订供货协议，完成公司制定的销售指标。
2.定期拜访存量客户，维护良好客情关系，了解客户库存情况、补货需求及反馈意见，及时跟进补货订单，解决客户合作过程中的各类疑问（如产品质量、配送时效等），提升客户复购率和忠诚度。
3.深入终端市场，开展地推宣传活动，向客户介绍公司食品品类、产品优势、促销政策，引导客户上架、推广公司产品。
4.收集市场动态、竞品信息（如竞品价格、促销活动、品类布局等），及时反馈给公司，为公司产品调整、营销策略制定提供参考。
5.配合公司完成产品铺货、陈列指导、促销活动落地等相关工作，确保各项销售政策有效执行。
6.做好销售台账记录，及时上报每日/每周/每月销售数据、客户拜访记录、地推成果，完成公司交办的其他销售相关工作。
任职要求：
1.具备良好的沟通表达能力、谈判能力和抗压能力，能主动与人打交道，善于挖掘客户需求，灵活应对市场变化。
2.吃苦耐劳，踏实肯干，能接受长期户外地推、客户拜访工作（需自行安排出行，可接受短途奔波），有较强的执行力和责任心。
3.有上海星级酒店及食品餐饮客户资源等优先；熟悉本地市场（酒店及烘焙店等）布局者优先。
4.有团队意识，服从公司管理，目标感强，愿意为了销售指标全力以赴，能接受业绩考核。
5.品行端正，无不良从业记录，热爱销售行业，愿意在食品销售领域长期发展。