海外市场专员（Overseas Market Development & Operations）

坐标： 上海（决策中心）
汇报： CEO / 市场部经理
我们是一家专注于矿山钻井勘探技术与产品服务的领先公司，采用微笑曲线深耕战略(利用全球供应链专注技术跟销售端)成为全球领先矿产勘探行业全方位的解决方案整合商,现在正积极拓展全球市场。公司作为国内唯一一家提供此类产品跟服务的公司,以本地化技术团队跟分公司辐射周边市场,并通过独家代理的形式与代理商共同合作开拓市场
● 海外团队专注销售端(核心市场多国本土化及周边市场混合分销混合)及客户服务需求
● 国内团队专注商务,团队管理,供应链管理以及技术研发
【职位使命】
公司全球战略的“先锋官”与“情报员”。你需要通过高频的海外地面实战，将一线的竞争对手动态、代理商痛点、定价博弈转化为公司决策的数据支撑，并利用Lark数字化工具确保全球协作的透明与高效。
一、 核心职责 (What you will do)
1. 实战派BD与地面调研（核心：线下谈判能力）

• 出征一线： 每年30%的时间深入西非、东南亚、拉美等矿业腹地。不只是拜访，而是要进入钻井现场、仓库，与终端承包商和代理商面对面进行高强度商务谈判。
  
• 渠道“洋葱式”挖掘： 负责海外代理商的筛选与评估，不仅看规模，更要深度背景调查（核心决策人是谁？主要竞品是谁？库存周转如何？）。
  

2. 竞品动态与动态定价支撑（核心：市场洞察力）

• 情报回传： 收集全球核心竞品（如Imdex, Mud Logic等）的一线成交价、促销套路及代理商异动。
  
• 利润护航： 摒弃简单的“成本+利润”定价思维，通过调研反馈，为公司提供**“动态锚定定价”**建议，确保在复杂竞争下毛利不被稀释。
  

3. 跨国“POD”团队管理与赋能（核心：管理能力）

• 技术与销售的粘合剂： 协调国内商务团队与海外本地化技术员（如John, Christian等）的配合。确保技术员的现场报告能转化为销售机会。
  
• 代理商“赋能制”管理： 负责对代理商进行产品逻辑和销售话术培训，把代理商变成我们的职业“外编部队”。
  

4. 数字化流程落地（核心：Lark为王）

• 数据资产化： 确保所有的客户线索、会议纪要、竞品动态100%录入Lark CRM。利用多维表格产出区域市场分析看板。
  

二、 必备任职要求 (Qualifications)
1. 语言与沟通（硬指标）：

• 英语作为工作语言： 口语流利，能直接与海外矿山老板或技术专家进行商务周旋与博弈（不只是日常交流）。
  
• 加分项： 熟练掌握西班牙语或法语者，薪资弹性巨大。
  

2. 实战经验（行业不限，逻辑要对）：

• 同类经验： 2年以上国际B2B海外实战经验。我们不限行业，但你最好来自以下领域： 重型机械、建筑材料、石油钻探、工业自动化或化工原材料。
  
• 地推基因： 有过单枪匹马在欠发达地区（非洲、东南亚、南美）开拓市场或管理经销商渠道的成功案例。
  

3. 核心能力：

• 情报敏感度： 能够从客户的一句抱怨中拆解出竞品的最新动向，具有极强的逻辑归纳能力。
  
• 抗压与自律： 能够适应长期差旅，且在无人监督的海外环境下，依然能高质量完成Lark数据回传。