销售管培生

一、岗位核心价值:
负责通过线上线下渠道（互联网为主），策划并执行招生推广方案，提升机构品牌知名度，有效获取潜在学员信息，并实现最终的报名转化，完成招生指标。
二、岗位职责:
1.内容策划与创作:
负责公考相关内容的策划与生产，包括但不限于微信公众号文章、小红书笔记、抖音/快手短视频脚本、知乎回答等
--结合公考热点(如国考、省考公告发布、成绩查询、面试等节点)策划专题内容和推广活动。
--挖掘学员痛点，创作具有高吸引力和转化力的文案(如成功学员案例、备考攻略、名师介绍等)。
2.渠道运营与推广:
独立运营机构的微信公众号、小红书、抖音、知乎、微博等主流社交平台。
--熟悉信息流广告(如巨量引擎、小红书聚光)的投放逻辑，能与投手协作或自行操作，优化广告投放效果，降低获客成本。
--探索并尝试新的流量渠道(如B站、视频号等)为招生带来新的增长点。
--高校、异业等合作洽谈
3.数据分析与优化:
--每日监控各渠道的流量、粉丝增长、咨询量、转化率等核心数据，并形成数据报告。
--基于数据分析，快速调整内容策略、投放策略和运营动作，持续优化招生转化路径。
--每周/月向负责人汇报招生运营数据，并提出改进建议。
4.用户沟通与转化:
--及时回复各平台用户的评论和私信，维护良好的品牌形象。
--引导潜在学员添加课程顾问微信/进入社群，并与课程顾问团队紧密协作，跟进转化流程。
--对招生转化全过程进行跟踪分析，优化话术和转化SOP(标准作业程序)
5.其他相关工作:
--协助进行竞争对手市场分析，了解行业动态。
--完成上级交办的其他相关工作任务。
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三、任职要求
硬性要求:
--学历专业:本科及以上学历，市场营销、新闻学、传播学等相关专业优先。
--工作经验:1-3年及以上教育行业(尤其是K12、公考、考研、职业教育)网络推广或新媒体运营经验。有成功案例者优先。
--技能要求:
--熟练使用微信公众号后台、各类视频剪辑(如剪映)、图片处理。
· --具备优秀的内容写作能力和文案策划能力。
软性素质:
--网感好:对社交媒体热点高度敏感，能快速抓住公考目标学员的兴趣点。
--结果导向:对流量和转化数据有强烈的追求，以完成招生KPI为核心目标。
--抗压能力强:能够适应公考旺季(如公告发布前后)的高强度工作节奏。
--学习能力强:互联网玩法迭代快，需要不断学习新平台、新技能。
自己参加过公考或有公考行业背景者优先。
能接受直播者优先
四、薪酬福利与绩效构成
为了吸引和激励优秀人才，我们提供具有竞争力的薪酬体系，收入与个人业绩强关联。
1.薪酬结构:总收入=底薪+绩效奖金+招生提成
2.福利待遇:
--五险一金
--节日福利、团建活动。
--丰富的内部培训和学习机会。
--公考旺季业绩额外特别奖励（单次奖励1000以上）