销售副总经理

1、负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报领导审批后组织实施；
2、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施；
3、掌握产品市场的动态，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成；
4、协调销售部和各客户的关系，经常驻保持同上级部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系；
5、提交产品重要销售活动和参加产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向领导报告；
6、定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施；
7、掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均价格计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平；
8、定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要；
9、参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠；
10、培训和造就产品销售专业队伍；
11、制定部门管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。