高校专业实训室销售岗位

1、客户开发与维护：聚焦省内各大高校、职业院校，精准对接教务处、实训中心、二级学院等关键部门，挖掘实训室建设、设备采购、方案升级等需求，搭建稳定的高校客户资源体系。
2、商务洽谈与方案落地：结合院校实训教学需求，独立制定实训室建设方案、产品报价、合作模式，全程跟进商务谈判、合同签订、回款跟进全流程，保障项目顺利落地。
3、项目跟进与客情维护：负责省内出差期间的客户拜访、需求调研、现场答疑，协调内部技术、售后团队解决项目问题，维护长期客情关系，挖掘复购及转介绍机会。
4、市场信息收集：调研省内高校实训室建设政策、竞品动态、行业趋势，及时反馈市场信息，协助优化销售策略与产品方案。
5、业绩目标达成：完成公司制定的销售业绩指标、回款指标，按时提交销售报表、客户跟进记录等工作材料。
任职要求
销售经历：拥有高校专业实训室相关销售工作经历，熟悉高校实训室采购流程、招投标规则、院系决策体系，有成熟高校客户资源者优先录用。
商务能力：商务谈判能力突出，具备极强的客户沟通、需求挖掘、方案宣讲能力，做事干练、抗压性强，能独立搞定全流程商务对接。
出差适配：能完全适应省内长期/高频出差，接受外勤工作模式，具备良好的时间管理能力与独立外勤能力。
基础任职条件
学 历：大专及以上学历，市场营销、教育装备、机电、计算机、职业教育相关专业优先。
经 验：1年及以上高校渠道销售、教育装备销售经验，无实训室相关销售经历者勿扰。
能 力：熟悉Office办公软件，能独立制作标书、报价单、销售方案；具备较强的执行力、责任心和团队协作意识。
素 养：为人诚信正直，沟通情商高，熟悉高校公关礼仪，对待客户耐心细致。
优先录用条件
有职业院校、应用型本科实训室项目成交案例者；
熟悉实训设备、教学软件、校企合作项目运作模式者；
持有驾照、能自驾出差者；
有招投标全流程操作经验、能独立编制投标文件者。