高级渠道经理

岗位职责：
一、战略与体系构建：
1、 渠道战略规划：能基于公司战略和市场分析，制定全国/区域的经销商布局规划（数量、类型、层级、地域覆盖）；
2、制度与政策设计：精通经销商选用、培育、评估、激励、淘汰的全套管理制度和流程的设计与优化。能设计具有竞争力的渠道政策（如返利、信用支持）；
3、 商业模式理解：深刻理解工业品渠道的多种商业模式（如总分销、区域代理、项目合作、系统集成商合作等）及其适用场景。
二、市场与业务分析：
3、3年以上完整的渠道体系0-1搭建或大规模重整的成功经验，具备从规划、招募、培育到管理、优化的全周期实战经验；|
4、 管理过全国性或大区域复杂渠道网络的经验，经销商数量至少在50家以上：
5、 必须来自工业自动化、工控、仪器仪表、智能制造设备、关键机械零部件等核心工业品领域；
6、深度熟悉 PLC、变频器、伺服系统、HMI、工业传感器、仪器仪表等产品 的技术特点、应用场景、市场竞争格局及渠道分销模式；
7、了解目标行业（如OEM设备厂、项目型市场、终端工厂）的采购决策流程和渠道服务需求。