销售经理/总监（需水产品或冻品经验）

【岗位职责】
1. 销售战略制定与执行
根据公司年度经营目标，制定冰鲜深远海大黄鱼的整体销售策略、市场拓展计划及年度/季度销售预算，并分解至各区域、渠道与团队。
主导高端冰鲜水产品的市场定位、价格体系、产品组合及促销策略，确保公司在深远海大黄鱼细分市场中的品牌优势与份额增长。
2. 全渠道销售网络建设与管理
重点开拓与维护高端经销商、精品商超（如Ole‘、盒马、CitySuper等）、高端餐饮（米其林/黑珍珠、高端中餐厅、日料店）、电商平台（天猫、京东、抖音、私域社群等）等核心渠道。
建立健全经销商管理体系，包括开发、考核、赋能、风险控制及终端动销管理。
针对冰鲜产品的短保质期特性，优化渠道库存周转与冷链协同。
3. 团队搭建与管理
统筹管理线下销售团队（区域经理、渠道代表）与电商运营团队（电商运营、直播、客服、内容等）。
制定团队目标与激励机制，开展销售技能、产品知识（冰鲜黄鱼卖点、保鲜工艺、溯源故事）、客户服务等培训，提升团队人效与战斗力。
4. 市场洞察与竞争应对
跟踪高端水产/冰鲜/冻品行业动态，收集竞品信息（价格、渠道、促销、新品），定期输出市场分析报告，指导产品迭代与营销策略调整。
协同市场部开展品牌推广活动（品鉴会、美食节、主厨联名、KOL合作等），提升深远海大黄鱼的市场认知与美誉度。
5. 销售目标与回款管理
对整体销售业绩、毛利率、市占率、客户复购率、应收账款等关键指标负责，确保达成公司利润与销售目标。
【任职要求】
1. 经验与资源
熟悉高端冰鲜水产品（如大黄鱼、三文鱼、东星斑等）或中高端冷冻水产/肉品（如进口牛肉、深海冻品等）市场，拥有成熟的经销商、高端商超、高端餐饮及电商渠道资源。
具有3年以上类似水产品或冻品行业的营销总监/销售负责人工作经验，且过往有可验证的业绩增长案例。
2. 专业能力
深刻理解冰鲜产品的短保特性及对渠道管理、冷链物流、终端动销的特殊要求。
具备独立搭建销售体系、价格体系、经销商管理制度的能力。
数据敏感度高，能通过销售数据分析发现机会并快速调整策略。
3. 团队管理
有带领线下销售团队+电商团队的复合管理经验（总人数不少于10人），能跨职能协调物流、生产、市场等部门。
善于通过激励机制与培训提升团队战斗力。
4. 综合素质
专科及以上学历；极强的商务谈判能力、抗压能力及创业精神，适应出差。