大客户总监

岗位职责：
1.市场战略与开拓：负责制定并执行所辖行业/区域的大客户开发战略，识别并挖掘潜在的大型企业、政府机构、地产集团、教育、医疗、酒店等行业的客户资源，为公司承接各类水处理项目（EPC、BT、BOT等）及商用/家用净水设备集采业务。
2.客户关系管理：与关键决策者建立并维护长期、稳固的战略性合作伙伴关系。深入理解客户需求及业务痛点，定期进行高层互动，提升客户满意度和忠诚度。
3.全周期项目管理：独立负责从项目信息获取、技术交流、需求分析、方案制定（协同技术部门）、商务谈判、合同签订到回款的全销售周期管理，确保项目顺利落地。
4.解决方案式销售：能够将公司的技术研发、工程设计、设备制造、运营服务等综合能力整合为有针对性的解决方案，向客户进行价值呈现和技术营销，而非单一产品销售。
5.跨部门协同：高效协调内部技术、工程、采购、运营及客服等资源，形成团队合力，为客户提供最优解决方案并确保项目顺利交付。
6.市场情报分析：持续跟踪市场动态、行业政策及竞争对手情况，进行分析研判，为公司战略调整和产品创新提供决策依据。
7.销售目标与回款：完成公司下达的销售额、利润及回款等关键业绩指标（KPI）。
任职要求：
1. 本科及以上学历，环境工程、给排水、化学化工、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.五年以上 大客户销售或项目销售经验，必须具备环保水处理、市政工程、工业工程、大型设备或解决方案销售背景。
3.有成功的政府、大型工业企业、地产集采、公共事业等领域项目运作经验者优先。
4.有深厚的水处理行业（如纯水、超纯水、废水、中水回用等）人脉和客户资源者优先。
5. 有强烈的成就导向和自我驱动力，能承受高压，适应频繁出差，并具备高度的敬业精神和职业素养，具备良好的团队协作意识。