大客户经理

工作地点：成都（需适应短期出差）
薪资范围：底薪+提成
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岗位职责
1. 市场拓展：负责区域内政府、平台公司等大客户的开发，挖掘智慧公厕项目机会，建立并维护客户关系。
2. 项目跟进：全程参与项目落地，从前期需求调研、方案宣讲、招投标支持到合同签订，协调内部资源确保项目顺利推进。
3. 合同与回款：主导商务谈判，把控合同条款，并及时跟进项目回款，保障公司现金。
4. 客户维护：定期回访已合作客户，挖掘二次需求，提升客户满意度与复购率。
5. 信息收集：关注行业动态及竞争对手信息，及时反馈市场变化，协助公司优化产品与策略。
任职要求
1. 学历专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、环保、市政等相关专业优先。
2. 行业经验：有3年以上销售经验，熟悉政府项目流程（立项、招标、采购），有智慧城市、环保、公共设施或基建类项目经验者优先；具备养老、保险、房地产等高净值客户销售经验者亦可。
3. 核心能力：
- 具备较强的市场开拓能力，能独立完成客户拜访、方案讲解及商务谈判；
- 优秀的沟通协调能力，能高效对接政府、设计院、总包方等多方角色；
- 有韧性，能承受长周期项目的压力，对回款负责；
- 适应短期出差，持有驾照者优先。
4. 综合素质：性格外向、责任心强，具备良好的团队合作精神和职业操守。