销售工程师

一、招聘岗位
销售工程师
二、岗位职责
调研与客户挖掘：深入调研石油石化行业（如LNG、煤化工等重工业及化工领域）动向，主动挖掘潜在客户及项目需求；对接设计院单位，跟踪项目进展并了解业主对公司产品的偏向性，获取有效项目线索。
投标与客户关系管理：负责项目投标全流程，包括标书制作、投标策略制定及文件提交；维护客户关系，建立长期稳定合作机制，提升客户满意度。
市场开发与品牌推广：拓展华东所辖片区业务，挖掘潜在客户资源；维护对外公共关系，建立行业人脉网络，提升公司品牌影响力。
市场分析与策略制定：收集并分析辖区市场动态、行业趋势及竞争对手信息，定期输出市场分析报告；识别市场机会，制定针对性销售策略，推动业务增长。
技术方案支持与销售：根据客户需求及公司产品特性，编写售前技术方案（如立项报告、建设方案、投标文件等），设计系统点位图、架构图及配置清单，开展必要的技术交流；以顾问式销售模式提供定制化解决方案，主导或参与招投标，把控关键节点，确保销售目标达成。
三、任职能力
行业经验：1-2年以上系统集成、弱电智能化等相关行业经验，熟悉行业运作模式；具备重工业领域（如中海油、中石化、中石油、煤化工、钢铁等）客户资源者优先；有小犇科技、智慧音视频科技、田福电力、海康威视、大华股份、宇视科技等企业销售经验者优先。
能力素质：具备较强市场开拓能力，能独立开发客户并维护合作关系；适应短期出差，以结果为导向，具备自我驱动力。
专业技能：熟练使用CAD绘图软件，能独立完成基础图纸设计与修改；精通Windows、Office、Visio等办公软件，高效制作方案、标书及汇报材料。
基本要求：本科及以上学历（能力优秀者可放宽）；英语四级及以上优先；积极主动，注重细节，具备良好沟通表达能力及演讲技巧，职业形象佳。
四、公司主营产品
全网络化音视频扩音对讲系统设备
模拟无主机扩音对讲系统设备
数字化有主机扩音对讲系统设备
船舶自动识别系统（AIS）与视频监控联动系统设备
雷达与视频监控联动系统设备
德国波通PROCOM全数字化扩音对讲系统设备
五、薪资福利
薪资范围：月薪7000-15000元（提成另算，具体面议），年终奖金+项目奖金。
福利体系：
缴纳五险一金；
享有带薪年假、节假日福利及礼金；
完善的职业发展通道与培训支持。
加入我们，与专业团队共成长，携手开拓重工业智能化市场！