万物云-解决方案

岗位职责：
1、需求洞察与方案规划：Ⅰ市场与需求分析：洞察目标行业（如产业园区、商业综合体）趋势，分析客户业务场景与潜在需求，预判并引导项目机会；Ⅱ解决方案规划：针对具体商机或潜在客户，规划并设计定制化的智慧运营/集成解决方案，明确技术架构、核心功能与价值主张；Ⅲ竞争策略准备：分析竞争对手方案，提炼我方差异化优势，制定有针对性的竞争策略；
2、方案设计与售前支持：Ⅰ技术方案输出：主导完成客户现场踏勘、需求调研，并输出高质量的技术解决方案、建设方案、图纸及产品配置清单；Ⅱ售前全程支持：为销售团队提供全流程技术支持，包括客户技术交流、产品演示、标书技术部分编制、述标答辩及技术谈判；Ⅲ商务与报价协同：协同销售与商务部门，基于技术方案进行成本测算，提供报价技术支持，平衡技术、成本与商务条款；
3、效果复盘与方案迭代：Ⅰ项目复盘分析：参与项目复盘，分析赢单或丢单的技术与方案原因，总结经验教训；Ⅱ方案质量评估：定期评估已输出方案的市场适用性、技术先进性与成本竞争力，识别改进点；Ⅲ客户反馈收集：收集并分析客户在售前阶段对方案的反馈意见；
4、知识赋能与产品反馈：Ⅰ标准化与知识沉淀：将成功案例、典型方案模板、技术问答等沉淀为可复用的知识资产，形成标准方案库；Ⅱ内部赋能：参与对销售、新SA的赋能培训，分享行业知识、方案方法与成功经验；Ⅲ产品需求反馈：将市场前沿需求、客户共性痛点及竞品动态，结构化地反馈给产品与研发部门，驱动产品优化。
任职资格：
1、具备3年以上科技公司软件平台售前解决方案专业经验、具备规划设计、投标报价等售前经验，熟悉物业运营、资产运营等智能化行业并有带团队经验；
2、能够独立完成复杂场景（如智慧园区、楼宇）的智能化/数字化解决方案设计，熟悉系统集成原理；
3、具备优秀的客户沟通与引导能力，能深挖客户潜在需求，并将其转化为技术语言；
4、深刻理解技术方案的成本构成，具备良好的商业敏感度，能协助制定有竞争力的报价策略。