区域销售负责人

一、岗位概述：
负责陕汽重卡在渭南区域的全盘销售与管理工作，通过精细化团队管理与区域市场攻坚，达成销量、回款与市场份额目标，维护陕汽品牌口碑，保障公司经营利润。
二、岗位职责:
1、承接陕汽厂家下达的年度/季度销量及市占率指标，制定区域执行策略并分解至个人；
2、结合渭南本地工厂、物流、渣土、冷链等细分场景，制定针对性的促销、团购、交车等活动方案。
3、监控区域销量走势、竞品（重汽、解放、东风等）策略变化，利用陕汽厂家商务政策进行资源置换与返利争取。
4、开发维护渭南地区物流车队、工程公司、渣土/搅拌车等核心大客户，主导陕汽批量采购项目的招投标与商务谈判。
5、结合市场行情与排产计划，优化库存结构，保障主力车型的现货供应。对接厂家区域营销中心，争取政策支持与市场资源，完成厂家各项专项任务。
6、负责销售团队培训、考核与激励相关团队建设，规范销售流程，督导金融等销售流程落地执行。
任职要求：
1、大专及以上学历，5年以上重卡行业销售工作经验，其中3年以上重卡行业销售管理经验。
2、擅长销售团队管理、商务谈判与市场攻坚，拥有渭南/陕西地区物流、工程行业客户资源，熟悉新能源重卡业务。有区域销量业绩突破管理经验者优先，
3、结果导向、抗压能力强、具备敏锐的市场洞察力与风险控制意识。