KA大客户经理--教育/科研/广电行业

岗位职责：
1.负责GPU产品在战略客户（运营商、互联网、能源电力、政府机构、科研、高教）的销售，开展产品推广、销售工作，完成销售目标。
2.负责对客户在AI大模型、算力中心、云桌面、视频渲染、视频仿真、数字孪生等应用场景进行国产化业务拓展和挖掘。开展与客户在公司产品上的深度合作，建立长期有效合作关系。
3.负责拓展和维护战略客户关系，熟悉所负责客户的行业背景、组织架构、决策机制、采购流程，了解市场相关业务;
4.负责客户的合作规划、工作路径和目标策略，与公司内部解决方案、售前和产品交付进行互动配合，完成产品落地，识别并规避商务风险，保证业务顺利开展。
5.了解客户需求和痛点，配合产品、研发，为产品规划和市场策略提供决策支持。
6.商机和行业情报的获取和思考，并挖掘竞争优势。
任职要求：
1.统招本科及以上学历，具备信息技术专业知识，计算机硬件、软件、通信等相关专业优先。
2.八年以上硬件、软件、芯片在运营商、互联网、央企、政府、科研、高教行业的销售工作经验，具有成功企业级大项目运作经验及渠道商合作经验优先。
3.熟悉整机厂商、渠道商、桌面云厂商等合作伙伴，熟悉GPU,CPU,ASIC, FPGA等芯片产品者优先; 4.积极的客户拓展心态，良好的市场分析判断能力，优秀的沟通能力和客户管理能力。
5.有较强的抗压能力，具有自我驱动、学习能力，对人工智能及芯片行业有兴趣，充满热情，愿意与团队共同成长。