销售

一、主要职责
1、市场开发与客户管理： 独立负责指定区域或行业的新客户开发，建立并维护与养老院院长、政府采购负责人、社区工作站等关键决策者的长期良好关系。
2、方案设计与技术宣讲： 深刻理解客户需求，能针对不同场景（如机构公共区域、老人房间、社区活动中心）设计并提供定制化的产品解决方案和技术宣讲。
3、产品演示与技术支持： 熟练进行产品现场安装、调试和功能演示，解答客户的技术疑问，处理前期简单的技术问题，与后端技术团队高效协作解决复杂问题。
4、项目跟进与招投标： 全程跟进销售项目，准备技术方案文档、报价、投标文件，确保项目顺利落地。
5、市场信息反馈： 收集市场趋势、竞争对手动态及客户反馈，为公司的产品迭代和市场策略提供宝贵建议。
二、任职要求
1、教育背景： 大专及以上学历，通信、电子工程、计算机、物联网等相关工科专业背景优先。
2、工作经验： 具备2年以上To B或To G（对政府）的硬件产品或解决方案销售经验。有智慧养老、医疗健康、安防监控、IoT物联网等领域经验者优先考虑。
3、技术能力：
（1）具备基本的网络知识（如Wi-Fi、蓝牙、4G/5G配置）。
（2）能快速学习并理解硬件产品的核心技术原理和工作逻辑。
（3）能熟练操作和演示产品，并能向非技术背景的客户清晰讲解。
4、销售能力： 出色的沟通表达能力、商务谈判能力和客户关系建立与维护能力，有独立的项目运作和拿单能力。
5、个人特质： 结果导向，具备强烈的责任心和自我驱动力。有耐心、有爱心，对养老事业有认同感和热情。
6、适应性： 能适应短期区域内出差。
三、岗位福利
1、工资待遇。销售+提成的工资结构，底薪5000元。
2、正式入职后享受社保、医保、法定节假日、年度体检、团建活动等福利待遇。