更新于 3月24日

教育机构市场负责人

1-2万
  • 北京昌平区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

市场营销市场推广市场策划培训/辅导服务科学技术推广
1. 全年市场战略与工作计划制定
全面统筹机构整体市场工作,结合公司年度发展目标、行业趋势及竞品动态,独立制定全年市场推广、课程招生、产品销售整体工作计划,明确年度核心目标、战略方向、预算规划与执行路径,搭建系统化、可落地的市场运营体系,确保市场工作与公司整体发展战略高度契合。

2. 各周期工作任务分解与落地管控
依据全年工作计划,精准拆解为半年、季度、月度工作任务,将销售指标、招生任务、推广目标量化细分至各业务板块(音乐、美术、乐高、舞蹈、体能、托育、尤米农场)、各团队成员及各时间节点;制定详细的执行方案、考核标准与推进节奏,全程管控各周期任务落地进度,及时排查执行障碍,保障各项工作按计划高效推进。

3. 课程招生全链路操盘与业绩达成
全权负责机构所有课程的招生工作,搭建线上线下一体化招生矩阵,策划体验课、公开课、亲子活动、节日专场、农场主题营等招生活动,优化获客渠道、转化流程与老客转介绍体系;紧盯招生数据,全力推动新客报名、老客续费与扩科,确保完成公司下达的年度、季度、月度销售指标与招生任务,对整体业绩结果全权负责。

4. 全品类产品推广与品牌赋能
统筹核心素质课程、尤米农场研学/种植/写生等特色产品的全域推广工作,挖掘产品核心卖点,制定差异化推广策略,整合新媒体、社群、地推、异业合作、社区校园联动等多渠道资源,打造爆款产品与品牌口碑;统筹品牌宣传、物料策划与口碑维护,提升机构在区域市场的知名度与影响力,为招生转化持续赋能。

5. 团队管理与数据复盘优化
组建、管理市场招生团队,制定团队绩效考核与激励机制,开展专业培训与日常管理,提升团队业务能力与执行力;建立核心数据监控体系,实时追踪业绩完成率、招生转化率、推广成本、客资量等关键指标,定期开展各周期工作复盘,根据数据反馈优化策略、调整方案,提升市场投入产出比,助力公司效益最大化。

6. 跨部门协同与资源整合
联动教学、教务、农场运营等部门,打通市场推广-课程体验-转化续费-服务闭环,协调跨部门资源保障招生、推广活动顺利落地;拓展行业合作资源,维护客户关系,优化业务流程,推动整体业务高效运转。

任职要求

1. 学历与经验:大专及以上学历,市场营销、教育管理等相关专业优先;5年及以上儿童素质教育/托育/亲子研学行业市场管理经验,3年及以上教培机构同岗位市场负责人管理经验,有独立操盘机构全年招生与市场推广的成功案例。

2. 核心能力:具备极强的战略规划与计划拆解能力,能独立制定全年市场工作计划并精准分解各周期任务;精通教培行业招生转化逻辑,擅长渠道拓展、活动策划、业绩管控与团队管理,可高效带领团队完成高额销售指标。

3. 业务认知:熟悉0-12岁儿童教培市场,精通音乐、美术、乐高、体能、托育及农场研学等产品特性,了解北京本地教培客群需求与市场环境,有区域教培市场资源者优先。

4. 综合素养:目标感极强,抗压能力出色,具备出色的统筹管理、沟通协调与问题解决能力;做事严谨务实,执行力强,以结果为导向,认同公司教育理念,愿意与机构长期共同发展。

工作地点

北京昌平区汇德商厦

认证资质

营业执照信息

职位发布者

张霞萍/行政人事经理

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公司Logo北京寰茂科技集团有限公司
北京寰茂科技集团有限公司,简称“寰茂集团”,始创于2011年,是一家以投资高新科技产业园区、生命医疗产业园区、科技企业孵化、科技成果转化、科技项目风险投资和咨询服务为主体的科技产业投资集团。自成立以来,努力开拓创新,形成了一套适应市场快速发展的管理体制和运营机制。投资领域覆盖生物医药、农业生态科技、电子信息通讯物联网、遥感及应用、文化教育、对外贸易、商业地产等领域。
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