岗位职责
1、战略与目标管控:制定公司整体销售战略及年度/月度销售目标,编制销售计划,统筹销售人员出差计划与日常管理,牵头落实业绩攻坚、确保任务达成;
2、全国市场布局:负责工业热能节能、燃烧系统业务全国市场拓张,重点开发钢铁、冶金、化工等核心行业大客户,搭建全国渠道与客户体系;
3、 团队与体系管理:统筹销售部全流程运作,搭建完善销售体系与激励机制,带队开展业务、提升人员作业水平,凝聚团队战斗力,优化人均效能;
4、客户与项目管理:开发维护核心客户关系,主导重大项目谈判、签约及落地跟进,配合财务部推进应收款回款,保障回款效率与客户满意度;
5、 市场与策略优化:定期开展市场调研,搜集行业动态、竞品信息及市场趋势,分析竞争格局,优化产品推广与营销策略,提升公司品牌影响力与市场占有率。
6、 跨部门协同:协调销售部与技术、财务、生产等各部门工作关系,保障业务流程顺畅、跨部门协作高效。
任职要求
1、本科及以上学历,985/211院校毕业优先,理/工科院校背景为佳;能源与动力工程、热能与动力工程、冶金机械、钢铁冶炼、压力加工、节能工程、工业气体等相关专业优先;
2、 10年以上工业领域销售实战经验,5年以上同岗位销售管理经验;
3、拥有热能、工业气体、节能、环保、工业燃烧、冶金钢铁等行业优质客户资源与渠道资源者优先录用;
4、具备全国市场操盘能力,精通大客户开发、团队管理、战略制定与落地执行全流程;
5、熟悉工业项目招投标、商务谈判、合同管理及回款全流程,目标感极强、抗压能力突出;
6具备出色的统筹规划、跨部门协调与市场洞察能力,职业素养过硬、执行力拉满;
7、认同公司发展理念,深耕工业热能节能赛道,愿意与公司长期共赢发展。
薪酬福利
1、高管级高薪:底薪+高额提成+绩效奖金+年终分红,薪酬上不封顶,待遇面议;
2、基础保障:五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、餐补/交通补贴;
3、 发展平台:核心管理岗决策权、清晰晋升通道、行业资源积累与个人价值提升;
4、团队氛围:扁平化管理、务实高效,公司高速发展期,晋升空间与发展潜力巨大。