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KA大客户销售

5000-10000元

职位描述

区域销售大客户销售先进装备高端制造行业较多出差矿产/采掘
岗位职责:
1.客户开发与全周期关系管理
*负责公司区域煤矿市场调研,策划大客户拓展方案,通过陌拜等方式开拓客户并维护多层次关系。
*跟踪客户需求与采购计划,协调订单预测、下发、发货及验收全流程,解决验收问题。
2.招投标与合同执行统筹
*主导招投标全流程,包括标前策划、标书制作、保证金/质保金管理及中标后续工作。
*制定并谈判合同与技术协议,推进签订、盖章及履约协调。
3.销售回款与财务对接
*对接客户开票需求并跟进递送,监控回款进度,协调应收账款闭环。
4.售后支持与客户价值维护
*跟踪设备运行状态,组织维修及维保服务,开展满意度调查与回访,提升客户粘性。
5.跨部门协作与流程优化
*联动研发,生产、物流等相关部门保障交付验收,优化端到端业务流程,推动客户问题高效解决。
任职要求:
1.大专及以上学历,市场营销、工商管理、机械/工程类等相关专业优先
2.具备独立开拓客户能力,擅长陌拜、商务谈判及客户关系深化,掌握大客户全生命周期管理方法
3.熟悉招投标法规及操作流程,能独立完成标书编制、技术协议审核及合同风险把控
4.逻辑清晰,具备跨部门协作与资源整合能力,能高效解决验收、售后等突发问题
5.持有C1驾照,能适应区域办事处出差工作状态。
涉及出差省份:山西,陕西,贵州,新疆,安徽等
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工作地点

平顶山宝丰县产业集聚区

职位发布者

梁女士/人事招聘专员

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公司Logo铁福来装备制造集团股份有限公司
铁福来装备制造集团股份有限公司成立于2003年,地处素有中原煤仓之称的河南平顶山矿区腹地,占地面积共9.2万平方米,是专业从事煤矿防突钻探高端装备生产制造的国家高新技术企业。企业集研发、生产、营销为一体,在煤矿防突钻探装备研发、制造方面的实力居于国内领先行列。公司经过二十年的快速发展,建设了一支高素质的技术队伍和管理团队,并取得了丰硕的经营成果。公司获得国家专精特新小巨人企业、国家绿色工厂、国家安全生产科技创新型中小企业、国家工业企业知识产权运用试点企业、全国五一劳动奖状、全国五四红旗团委;河南省优秀非公有制企业、河南省科技小巨人、河南省制造业单项冠军企业、河南省AAA诚信企业、河南省省长质量奖提名奖等荣誉;通过6个国际管理体系认证。公司研发中心被认定为省级工程技术研究中心、省级企业技术中心、省级工业设计中心,具有很强的研发实力和市场开拓能力。公司拥有完备的现代化机加工装备和检验、试验装备500多台套,其中包括高精度的数控机床、立、卧式四轴加工中心、自动焊接机器人、3D打印机、数控定梁龙门镗铣床等,制造实力居于煤矿机械制造行业领先地位。公司秉承“急客户所急,想客户所想”的核心理念,结合煤矿安全生产的迫切需求,与中国矿业大学、华阳集团等科研单位建立了良好的合作关系,研发成功了一系列具有自主知识产权的防突钻探装备。公司主导产品钻孔造穴卸压增透成套装备及履带式液压钻机,同时为煤矿提供成套瓦斯治理方案,获取专利195项,其中发明专利35项,获得著作权9项,已通过煤安认证82项,1款产品被认定为国家能源领域首台套重大技术装备,7款产品被认定为河南省首台套重大技术装备;获得的科技成果中达到国际领先4项、国际先进3项、多项技术填补行业空白。公司研发成功的ZDY120S综采面乳化液钻机设备填补了高突综采面局部瓦斯治理技术装备国家空白;研发的ZDY系列履带钻机,填补了高突矿井采用底抽巷、本煤层治理措施无高性能技术装备国家空白;研究开发的可变径钻孔造穴卸压增透一体化成套装备,大大的促进了松软低透气性煤层高产高效,经中国煤炭工业协会鉴定达到“国际领先水平”,获得“河南省十大标志性高端装备”和“中国煤炭工业科学技术一等奖",研发的“煤矿可变径卸压增透智能钻车”被认定为国家能源领域首台(套)重大技术装备,为煤矿安全生产提供了有力支撑。目前公司产品畅销河南、山西、陕西、山东、内蒙古、贵州、安徽、黑龙江、辽宁等省市多家大、中型煤业集团,性能优越的产品备受用户的普遍赞誉。倾心研制防突技术装备,助力高突矿井安全生产!
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