一、核心职责
1、新大客户攻坚
负责安防 / 照明头部企业拓展,如海康威视、大华股份、宇视科技、天地伟业、华为机器视觉、欧普照明、雷士照明、三雄极光、阳光照明、佛山照明等行业知名客户,包括户外安防、防爆灯具、智能路灯、水下照明、应急照明等行业头部品牌,主攻采购 / 技术 / 质量决策层,快速实现签约落地。
2、行业方案落地
结合公司气密性 / 防水 / IP66–IP68 / 呼吸循环 / 防爆检测优势,为客户提供安防摄像头、户外灯具、防爆产品、防水结构件的一站式密封检测解决方案,推动进入客户量产供应链。
3、团队与业绩管理
独立搭建安防照明销售团队,制定区域拓展策略,完成年度新签、回款、市场占有率目标,打造行业标杆案例。
二、任职资格
1、资源硬性要求
自带安防 / 照明 / 户外设备 / 防爆电器行业头部客户资源,熟悉行业客户决策链、供应商准入流程,可快速破冰、快速打样、快速成单。
2、行业经验
5 年以上中大型自动化 / 检测设备企业销售管理经验,熟悉 IP 防护等级、防爆认证、户外产品可靠性测试。
3、能力要求
极强的大客户攻坚、商务谈判、目标执行力与抗压能力,结果导向,业绩可背调。
三、我们能给你的
✅ 蓝海增量市场安防 / 户外照明 / 防爆行业对气密性、防水、IP 检测需求极强,客户稳定、复购高,避开红海,只做新大客户。
✅ 技术壁垒强IP67/IP68 防水、密封性测试、气密性检测方案成熟,客户认证通过率高,你带资源就能轻松开单。
✅ 公司全力支持样机支持、技术支持、验厂支持、市场资料全套配齐,不拖销售后腿,只做你最强后盾。
✅ 成熟案例:已服务飞利浦、松下、爱克莱特、罗莱迪斯、善为景观、贝泰灯具、丽星照明、艾迪森等企业,IP65/IP66/IP67/IP68防水检测方案行业领先