销售总监

一、岗位职责
1. 战略统筹：根据公司发展战略，制定汽车排气系统产品中长期销售战略、年度销售计划及市场拓展策略，统筹销售团队达成公司营收、利润、市场占有率等核心指标。
2. 团队管理：全面负责销售团队的搭建、人员招聘、培养、绩效考核及激励体系优化，打造高效、专业的销售团队，提升团队整体销售能力与业务素养。
3. 客户管理：统筹主机厂、大型零部件经销商等核心客户的开发与维护，牵头商务谈判、战略合作协议签订，深化与核心客户的合作，处理重大客户投诉及合作纠纷，保障客户粘性与长期合作。
4. 市场与竞品管控：调研排气系统行业动态、政策导向及竞品销售策略、产品定价，输出市场分析报告，优化公司产品报价体系与销售策略，规避市场风险。
5. 跨部门协同：联动研发、生产、质量、财务等部门，协调解决订单交付、产品适配、回款等核心问题，保障销售流程顺畅，推动新产品市场落地与推广。
6. 品牌与渠道建设：统筹排气系统产品推广、行业展会、品牌宣传等活动，拓展销售渠道，提升公司产品市场知名度与行业影响力，推动市场份额持续提升。
二、任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、汽车工程、机械类相关专业优先。
2.5年以上汽车零部件销售相关工作经验，3年以上销售管理（总监/经理）经验，深耕汽车排气系统、消声器领域，熟悉主机厂配套流程、行业规则及市场格局，有丰富的主机厂客户资源者优先。
3. 具备极强的战略思维、市场开拓、商务谈判及统筹管理能力，能独立制定销售战略并落地，熟悉国六排放相关政策及排气系统产品特性，精通销售团队管理与激励。
4. 具备良好的沟通协调、抗压决断能力，责任心强，能适应高频出差，有敏锐的市场洞察力和团队领导力，认同公司发展理念。
5. 熟悉汽车排气系统产品报价、合同管理及回款流程。