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职位描述
英语西班牙语俄语欧美区域北美区域南美/拉美区域外贸出口
一、岗位职责
1、存量客户资源落地转化：依托个人成熟的海外食用菌客户资源，快速对接客户维护客情，深度盘活现有渠道资源，对接公司全产业链食用菌鲜品、干品货源，快速落地订单、跟进打样、报价、签约全流程，实现入职快速出货、出业绩，保障存量客户稳定复购、持续出货。
2、海外市场开拓与渠道搭建：聚焦日韩、东南亚、欧美等食用菌主流出口市场，持续开发海外进口商、贸易经销商、商超采购、食品加工厂等优质新客户、新渠道；结合公司产品优势，制定适配的海外市场推广方案，不断拓宽海外市场覆盖面，提升品牌海外占有率。
3、外贸全流程独立操盘：独立负责订单全链路跟进，包含客户询盘对接、产品报价、合同拟定与签订、订单排产对接、样品寄送、报关报检、订舱出货、物流跟进、尾款催收、结汇核销、售后对接等全套外贸工作，全程把控订单进度、质量、交期，规避贸易风险，保障订单顺利交付。
4、市场调研与产品优化适配：实时调研海外食用菌市场行情、竞品价格、各国进口准入标准、关税政策及市场需求变化，精准捕捉市场趋势；同步反馈海外客户需求、产品改进建议，对接公司生产端优化产品规格、包装、品质，适配不同国家出口标准及客户采购需求。
5、客户维护与长期运营：建立完善客户档案，常态化维护新老客户关系，及时响应客户咨询、售后问题、补货需求，提升客户粘性与复购率；主动挖掘客户潜在采购需求，拓展产品采购品类及采购体量，持续提升个人业绩产值。
6、品牌推广与业务复盘：负责海外展会对接、线上外贸平台运营、海外客户商务洽谈等市场推广工作；定期复盘个人销售业绩、客户开发情况、订单成交情况，优化销售策略，高效完成个人及团队销售目标。
二、任职要求 1、行业经验硬性要求：具备食用菌鲜品、干品专项外贸出口实战从业经验，深耕食用菌出口行业，熟悉各类菌菇产品特性、分级标准、储存运输要求，有上海德添、爱蘑系等同行业头部企业从业经历者优先。
2、自带核心客户资源：拥有成熟、可直接对接的海外食用菌采购客户及稳定销售渠道，客户资源真实有效，具备入职快速谈单、落地出货、产生实际业绩的能力，无行业资源、无存量客户资源者请勿投递。
3、精通外贸出口全流程：熟练掌握食用菌出口报关、商检、检疫备案、海外准入认证、关税规则、外汇结算、出口退税等全套外贸流程，熟悉不同国家食用菌进口标准及贸易壁垒，可独立规避订单风险、处理订单异常问题。
4、专业能力过硬：具备流利的商务英语听说读写能力，可独立完成海外客户商务洽谈、邮件对接、视频谈判；熟练操作外贸相关办公软件、订单系统，精通报价核算、成本把控、利润核算，具备独立开发客户、维护大客户、谈判大单的能力。
5、市场与业务能力优秀：敏锐洞察海外食用菌市场动态、行业趋势及竞品情况，具备优秀的市场开拓能力、商务谈判能力、客户运营能力及抗压能力；目标感强，善于挖掘客户需求，可高效完成业绩指标。
6、职业素养良好：诚信务实，责任心强，具备良好的职业操守和团队协作意识；熟悉外贸行业规则，具备独立处理突发问题的能力，能快速适配公司合作模式，配合公司完成业务落地与市场拓展工作。
7、适配灵活合作模式：接受全职在岗、异地居家办公、灵活合作等多种工作模式，认可多元化薪酬合作机制，愿意依托公司全产业链货源优势，深耕海外市场、长期稳定发展。
工作地点
青岛市南区国华大厦
公司信息
山东艾泽福吉生物科技有限公司
不需要融资 · 100-299人 · 农业、食品/饮品/烟酒制造、技术服务
已审核
公司介绍
山东艾泽福吉生物科技有限公司，是一家食用菌全产业链公司，主要从事各类食用菌培养基的生产、销售、食用菌种植、食用菌产品的深加工、食用菌新菌种的研发及生产、食用菌种植设施以及技术的研发、咨询等。工厂一期占地面积157.125亩，注册实缴资本1000万美元。公司的销售网络包含美国、日本、韩国、西班牙、法国、澳大利亚等地。
工商信息
企业名称 山东艾泽福吉生物科技有限公司
企业类型 其他有限责任公司
法人代表 郭宏志
经营状态 存续
成立时间 2021-03-03
注册资本 1.12亿元
认证资质
营业执照信息
