软件销售

一、核心技能要求
1. 行业与产品知识
v 行业理解
熟悉物业管理行业痛点，了解智慧物业系统（如物业费管理、智能门禁、能耗监控等功能模块）的解决方案。
加分项：有物业公司、房地产科技企业或相关软件（如CRM、ERP）的销售经验，熟悉行业标杆企业的运营模式。
v 技术背景
基础技术知识：了解SaaS平台、物联网（IoT）技术、云服务等概念，能向客户清晰传达产品技术优势。
熟练使用办公软件（Word/Excel/PPT）制作方案，具备基础的数据分析能力。
2. 销售能力
v 客户开发与维护
具备大客户销售经验，能独立完成从需求挖掘、方案演示到合同签订的全流程。
熟悉复杂决策流程，能与物业公司高层建立信任关系。
v 目标导向
有明确的业绩达成意识，能适应季度/年度销售指标压力，具备成功案例者优先；具有物业管家经验者优先。
二、软性能力与适配性
1. 沟通与服务能力
具备优秀的演讲与谈判技巧，能针对客户需求定制化演示方案。
服务意识强，能快速响应客户问题。
2. 抗压与适应能力
能适应高频出差，接受短期驻场支持。
具备跨部门协作能力，能与技术、实施团队高效配合解决客户问题。
3. 学习与成长潜力
对智慧物业行业趋势（如数字化转型、社区增值服务）保持敏感，主动学习新技术（如AI客服、大数据分析）。
应届生或转岗者若有较强学习意愿，可放宽经验要求，但需通过系统性培训。
三、学历与经验要求
学历：大专及以上，计算机、市场营销、物业管理相关专业优先。
初级：1-3年B2B软件销售经验，有物业/房地产行业资源者优先；
中级：3年以上智慧物业或企业级软件销售经验，独立完成过50万以上订单。