岗位职责:
1、负责指定区域或细分工程领域(机电安装、暖通、消防、维保等)的市场拓展,开发建筑总包单位、设计院、施工商等B端客户,挖掘项目合作机会,完成个人销售及回款指标;
2、维护现有客户关系,定期进行客户拜访,深入挖掘老客户潜在需求,建立长期稳定的合作关系,处理客户日常咨询及诉求,提升客户满意度;
3、收集市场及行业信息,包括竞品动态、市场趋势、招标信息等,及时反馈给公司,为公司销售策略制定提供参考;
4、负责项目跟进全流程,包括方案对接、报价、投标文件制作、商务谈判、合同签订及执行,跟进销售回款,确保按时收回销售款项;
5、完成销售数据统计、日报、周报及项目动态更新,配合销售主管开展销售活动,执行公司销售管理制度及销售政策。
任职要求:
学历:统招大专及以上学历,市场营销、工商管理、建筑、建材、环保等相关专业优先,优秀应届生可放宽条件;
经验:3-5年以上工程行业(机电安装、暖通、消防、维保等)销售经验优先,有项目型销售经验、客户资源者加分;无经验者需具备较强的学习能力和销售意愿,公司提供全流程培训;
能力:性格开朗外向,具备较强的语言表达、沟通协调及谈判能力,能准确捕捉客户需求;有责任心、能吃苦耐劳,具备良好的抗压能力,愿意接受挑战和商务应酬;
其他:能接受外地出差,有驾照、可熟练驾驶者优先;熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件,具备基本的文档处理能力。
薪资福利:
薪资:无责底薪5000-8000元/月 + 业绩提成 + 回款奖励,综合月薪8000-20000元,能力突出者可参与成为公司合伙人;
福利:六险 + 双休 + 法定节假日 + 节日福利(所有传统节假日、六一、重阳、生日) + 出差补贴(油费、住宿、交通实报实销) + 定期团建 + 体检 + 旅游等。