我们正在寻找一位在高端零售行业拥有深厚经验、能够主导复杂系统集成项目拓展与售前的业务拓展经理。您将负责开拓新客户,并基于对高端零售业态的深入理解,为客户提供包含智能硬件与定制化软件的综合系统集成解决方案,助力客户打造卓越的数字化门店与消费体验。
工作职责
- 主导高端零售行业(奢侈品、高端时尚、美妆等)新客户开拓,建立长期战略合作关系,达成年度业务目标。
- 深度洞察高端零售品牌线下运营痛点与数字化转型需求,精准挖掘智能软硬件系统集成商机。
- 全流程负责售前工作:从客户需求调研到整合硬件(LED屏、互动装置等)与软件(客流分析、内容管理系统等)的解决方案设计,完成方案演示与价值论证。
- 统筹系统集成项目的策划与销售,协同技术、产品团队将客户需求转化为可落地的技术方案与项目提案。
- 撰写专业的方案建议书、投标文件及商务合同,主导技术澄清与商务谈判,推动项目签约落地。
- 跟踪零售科技、数字门店等行业趋势,输出市场洞察以优化公司解决方案。
任职要求
- 本科及以上学历,市场营销、信息技术、商业管理等相关专业优先。
- 8-10年业务拓展或解决方案销售经验,其中5年以上聚焦高端零售/商业地产领域。
- 具备系统集成项目经验,熟悉智能硬件(显示、交互设备等)与零售分析软件的整合应用场景。
- 拥有独立设计复杂解决方案、向品牌高层呈现价值的能力,具备高端门店数字化改造项目的成功销售案例。
- 擅长商务谈判与跨部门协作,能高效对接品牌方市场、零售、IT等多部门。
- 结果导向,具备自驱力、开拓精神与抗压能力,可接受偶尔出差