区域销售经理

工作地点：
[滨州、东营、淄博、济宁、枣庄]
岗位职责：
1. 市场调研与规划：负责所辖区域医药市场的调研分析，包括竞品布局、代理商资源、政策环境等，制定针对性的区域招商策略与计划。
2. 开发与维护：负责区域代理商的开发、遴选、评估与关系维护，建立代理商档案，确保完成区域招商销售指标与回款任务；定期维护核心代理商关系，解决合作中的问题，提升合作粘性。
3. 产品推广与培训：向代理商宣导公司医药产品的卖点、政策及临床价值，组织开展区域内产品培训与推广活动，协助代理商拓展终端市场。
4. 数据反馈与优化：完成销售报告、合同签订等日常工作。
5. 完成上级交代的其他工作。
任职要求：
1. 学历与专业：大专及以上学历，药学、市场营销、临床医学等相关专业优先。
2. 工作经验：
- 具有3年以上医药行业招商经验，熟悉招商模式，能够独立开展科室会、代表培训、专家协访工作，具备神经内科、骨科、风湿免疫科、生殖、妇产科、肾内、肿瘤领域销售经验者优先；
- 熟悉当地医药市场，有丰富的当地客户资源、强大的网点开发能力；
3. 能力要求：
- 具备较强的目标感与执行力，能够承受一定的工作压力；
- 沟通协调能力佳，善于建立和维护客户关系；
- 熟练使用办公软件，具备基础的数据整理与分析能力
- 接受区域内出差。