招商二部总监

一、岗位基本信息
1. 岗位名称：招商二部总监
2. 所属部门：销售部
3. 工作范围：[山东省胶东市场（青岛，烟台，威海，潍坊，淄博，滨州，东营）]
二、岗位职责
1. 协助制定销售策略：基于公司医药产品特点与市场趋势，制定全省销售战略、年度销售目标及实施方案，分解销售指标至各区域团队。
2. 团队管理与赋能：参与销售团队的搭建、选拔与培养工作，指导区域销售负责人开展业务，定期组织销售技能培训与考核，提升团队整体作战能力。
3. 市场拓展与客户维护：牵头核心市场的拓展工作，对接重点医院、医药商业公司等关键客户，维护良好合作关系，解决合作过程中的重大问题。
4. 销售业绩达成与监控：跟踪各区域销售指标的完成进度，分析销售数据，及时发现业务短板并制定优化方案，确保公司整体销售目标的达成。
5. 竞品分析与市场调研：组织开展市场调研，收集竞品动态、行业政策、医院采购需求等信息，为公司产品迭代、销售策略调整提供数据支持。
6. 跨部门协作：协同市场部、运营部、商务部等部门，推进产品推广活动、学术会议落地，保障产品供应与售后服务的高效衔接。