招商经理

渠道招商/城市合伙人/二手行业/企业服务生态/加盟拓展
【岗位职责】
1. 招商策略与目标达成（核心职责）
根据公司“企业一站式服务”战略，制定针对二手3C产品、二手办公家具、企业咨询数字化三大业务板块的招商计划与策略；
负责全国重点区域（城市）的渠道拓展工作，寻找并筛选符合条件的城市合伙人、区域代理商、二手渠道商及企业服务合作伙伴（代账机构、IT外包公司、企业服务商等）；
完成月度/季度招商指标，包括意向客户签约、合作落地及后期跟进。
2. 渠道开发与商务谈判
通过公司现有新媒体渠道（短视频、朋友圈、直播）的线索转化，以及主动陌拜、行业会议、商会协会等途径，拓展招商资源；
负责与合作方的商务洽谈、合同拟定与签订，明确合作模式（加盟/代理/联营/资源互换等）、权益分配及责权利关系；
针对二手业务（3C/家具），重点招募具备当地客户资源或二手行业经验的合作伙伴；针对企业咨询业务，重点招募财税、代账、数字化服务类合作伙伴。
3. 合作伙伴赋能与管理
协助新签约合作伙伴完成前期筹备工作，包括产品培训、业务模式导入、运营支持、系统使用培训等；
定期走访或联络合作伙伴，了解市场反馈及业务开展情况，协助解决合作中的问题，维护长期稳定的合作关系；
收集整理合作伙伴的成功案例，输出可复制的经验，促进区域内业务增长。
4. 市场调研与策略反馈
关注二手行业（3C/家具）和企业服务行业的市场动态、竞争态势及潜在合作资源；
收集区域市场信息，为公司招商政策调整、产品定价、服务优化提供数据支持和建议。
【任职要求】
1. 基础门槛
学历专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先；
工作经验：3年以上招商、渠道拓展、销售管理或BD（商务拓展）工作经验，有成功签约落地案例。
2. 核心能力（必须项）
商务谈判能力：具备独立完成合作洽谈、合同拟定的能力，熟悉商业合作模式及法律风险防范；
资源整合能力：能够快速识别潜在合作伙伴的价值，并设计有吸引力的合作方案；
目标驱动力：结果导向，对招商指标有强烈的责任感，能够承受业绩压力；
市场敏锐度：对行业趋势和区域市场有较好的判断能力。
3. 行业经验（优先项）
拥有以下任一行业经验者优先考虑：
二手行业/循环经济领域（二手设备、二手家具、回收行业渠道经验）；
3C行业/办公设备行业（电脑城资源、打印机/交换机渠道商资源）；
企业服务/财税/数字化行业（代账公司、企服平台、软件代理商资源）；
互联网O2O/平台型公司（有城市合伙人招募、代理商管理经验）；
加盟连锁行业（熟悉加盟体系搭建、招商会组织、代理商培训）。
4. 综合素质
能适应短期出差（拜访意向合作伙伴或参加行业活动）；
有创业心态，愿意与公司共同成长，适应管理扁平化、决策快的团队氛围；
认可“企业一站式服务”理念，对二手行业和企业服务赛道有热情。
【我们提供】
工作时间：早九晚六，排班制每周休一天（法定节假日根据公司安排轮休）；
薪酬结构：无责底薪 + 高额提成（招商签约提成+合作伙伴流水分成）+ 绩效奖金，综合收入上不封顶；
福利保障：五险
培训支持：入职提供产品培训（3C/家具/企业咨询业务）、招商话术培训、成功案例分享；
团队氛围：团队融洽，沟通零距离，管理扁平化，没有复杂的办公室政治；
发展空间：业务覆盖企业全生命周期，招商板块是公司扩张的核心引擎，晋升通道清晰（招商总监/大区负责人/业务合伙人方向）。