国际市场销售经理

工作职责：
1. 市场准入综合研判
*对目标国家（首期中东/一带一路/东南亚）进行系统性评估，综合研判价格体系、技术适配性、投入产出比、政策法规风险、市场竞争格局、医保支付及准入壁垒等因素，输出《区域市场进入可行性报告》。
*建立市场评估模型，为不同产品线在各区域的进入优先级提供决策依据。
2. 产品与项目选择
*根据区域市场特点，筛选适合当地需求的产品组合，提出产品定位、定价策略及差异化竞争方案。
*评估不同项目（如直接注册、代理合作、本地化生产等）的可行性，推荐最优进入路径。
3. 海外市场项目统筹
*负责公司海外市场整体项目规划、推进与落地，协调内外部资源确保项目按节点完成。
*制定海外市场拓展路线图，优先推进无需CE认证国家的注册与准入工作。
4. 经销商开发与管理
*对接现有海外展会积累的经销商资源，评估、筛选并建立首批合作渠道。
*维护重点经销商关系，协助其开展本地市场推广、产品培训及售后服务支持。
5. 产品注册与准入支持
*协同技术及法规部门，完成目标国家的产品注册资料准备、提交及跟进。
*跟踪CE认证进度，为后续其他市场拓展做好铺垫。
6. 跨部门协同与团队搭建
*协调公司内部研发、生产、法规、市场等部门，保障海外项目顺利推进。
*根据业务发展需要，逐步组建海外业务团队（含销售、技术支持等岗位）。
7. 市场动态监测与策略优化
*持续跟踪目标国家政策变化、竞品动态、客户需求，及时调整市场策略。
*定期复盘已进入市场的运营数据，优化投入产出效率。
岗位要求：
1. 工作经验：3年以上医疗器械行业海外市场、国际贸易或项目管理经验；有中东市场开拓经验者优先；具备市场准入评估、项目筛选或投资分析经验者优先
2. 语言能力：英语听说读写流利，可作为工作语言。
3. 专业技能：熟悉医疗器械海外注册流程、经销商管理、商务谈判，具备市场分析、财务测算、风险评估能力。
4. 综合素质：逻辑思维与判断力强，能从复杂信息中提炼关键决策依据；责任心强，具备较强的统筹协调能力、抗压能力及创业精神；能适应海外出差。
5. 教育背景：本科及以上学历，医学、生物医学工程、国际贸易、市场营销等相关专业优先。