大区销售经理-分析仪器-广东

岗位职责：
1. 区域市场开拓：全面负责对应地区仪器产品的市场拓展与销售工作，基于仪器行业 To B 销售特性，制定区域销售策略与计划，完成公司下达的月度、季度及年度销售业绩指标。
2. 客户开发与维护：挖掘对应地区科研院所、高校、生物医药企业、检测机构等核心客户资源，建立长期稳定的客户合作关系；定期拜访重点客户，精准挖掘客户需求，提供定制化的产品解决方案。
3. 渠道体系搭建：规划并搭建对应地区销售渠道，开发、管理及维护区域内经销商、代理商，提供渠道培训与业务支持，提升渠道销售能力与市场覆盖度。
4. 市场信息分析：及时收集对应地区仪器行业市场动态、竞品信息、客户反馈等，进行整理与分析，为公司产品优化、市场策略调整提供有效数据支撑。
5. 销售团队协作：配合公司售前、售后团队完成技术交流、产品演示、售后跟进等工作，保障客户服务体验；参与公司区域市场推广活动（如行业展会、学术研讨会等），提升公司品牌在对应地区的知名度与影响力。
6. 账款与合同管理：负责区域内销售合同的签订、执行与跟踪，确保货款及时回收，把控销售业务风险。
任职要求：
1.大专以上学历，年龄不超过40周岁；
2.分析化学、仪器仪表、制药、生物、仪器分析、市场营销等相关专业；
3.1年以上To B销售工作经验；有液质联用、质谱、色谱等分析仪器销售经验者优先；熟悉浙沪地区仪器市场环境、客户资源及行业采购模式者优先；
4.有独立开拓市场、搭建销售渠道的成功经验，能独立完成从客户开发到成单的全流程工作；
5.具备扎实的仪器行业认知，快速掌握公司产品技术原理、应用场景及核心优势，能为客户提供专业的产品咨询与技术支持；
6. 拥有优秀的市场开拓能力、商务谈判能力与沟通表达能力，能高效对接不同类型客户，精准把握客户需求并促成合作；
7.能力突出者，条件适度放宽。