海外客户开发经理 Overseas Business Development Manager

1. 负责公司现有海外客户的维护，跟进客户需求、项目进展、报价、订单、交付和售后反馈。
2. 负责海外新客户开发，通过海外展会、LinkedIn、行业网站、协会资源、海关数据、客户转介绍等方式获取潜在客户资源。
3. 重点开发工程机械、船舶海工、冶金、能源装备、工业设备等行业的海外 OEM 客户、系统集成商、代理商及终端客户。
4. 负责海外展会相关工作，包括展会信息收集、参展准备、客户邀约、现场接待、展后跟进和商机转化。
5. 负责公司产品和解决方案的海外推广，包括液压系统、液压油缸、液压动力单元 HPU、浮杯泵、泵控执行器、EHA/SHA 等产品。
6. 协同技术、研发、事业部和运营团队，完成海外客户的技术资料准备、方案沟通、商务报价、样品推进和项目落地。
7. 建立并维护海外客户档案，包括客户背景、关键联系人、需求信息、历史订单、项目机会和后续跟进计划。
8. 收集海外市场信息，包括目标客户、竞争对手、产品价格、行业趋势、展会动态和渠道资源，为公司海外市场策略提供支持。
9. 定期输出海外客户开发计划、客户跟进表、展会复盘报告和重点项目推进报告。
岗位定位：负责公司海外客户的维护与开发，推动海外市场客户资源建设、海外展会参展、客户拜访、商机跟进和订单转化。该岗位重点不是简单外贸跟单，而是面向海外工业客户、代理商、OEM 客户和系统集成商，建立公司海外业务增长渠道。
任职要求：
1. 本科及以上学历，机械、液压、机电、国际贸易、英语等相关专业优先。
2. 3年以上海外销售、外贸业务、国际客户开发或工业品销售经验。
3. 英语听说读写能力良好，能够独立完成英文邮件、视频会议、商务谈判和展会客户接待。
4. 有液压、机械设备、工程机械、船舶海工、冶金装备、工业自动化、机电设备等行业经验者优先。
5. 具备较强的海外客户开发能力，能够主动寻找客户、建立联系、持续跟进并推动转化。
6. 具备一定技术理解能力，能够理解工业产品基本原理和客户应用场景，并能与公司技术团队高效协同。
7. 熟悉海外客户开发工具和渠道，如 LinkedIn、Google、行业展会、B2B 平台、海外代理商渠道等。
8. 具备较强的沟通协调能力、项目推进能力和结果导向意识。
9. 能接受国内外出差，适应海外客户时差沟通和展会工作节奏。