大区销售总经理

1． 依据公司整体战略及经营目标要求，组织制定并落实所辖区域销售计划、销售方案。
2． 给下级制定工作目标（把公司下达的任务目标分解落实到人）。
3． 定期召开区域工作会议（每周一次），全面了解国内外市场情况，分析销售任务完成人员和没有完成人员具体原因，制定下一月度任务目标和完成方案及具体措施。
4． 定期对所分管的下级进行业务知识、工作技能、规章制度等方面的培训，不断提高下级的整体素质。
5． 每周对本区域所有销售数量、回款、欠帐情况、合同执行情况做一次总结，结合财务部数据做一次评估，对逾期不能归还的货款拿出切实可行的还款计划并向公司法务部报备，对风险进行评估并适时启动诉讼程序，确保合同正常履行及资金安全。
6． 每月至少巡回检查一次，尤其是针对业绩突出和落后人员进行重点跟踪和分析，总结经验教训，通报至每一位业务人员。
7． 对较大的工程项目、重工业材大客户要亲临现场进行实地指导，进行可行性分析论证，并作出正确决策。
8． 建立客户档案，对所属各办事处、业务人员顾客的地址、电话、信用等级、执行价位、用量大小、欠账等情况要有详细记录，帮助各办事处、业务人员每季度进行一次客户信用等级的评定。
9． 建立城市经理、业务人员绩效考核档案（每月底进行销售区域、销售数量、价位、回款情况、客户数量、新发展客户意向、合同执行情况，有无死帐、呆帐、客户投诉情况，有无违规现象的统计）。对没有完成月任务的，一定要找出原因，针对每个地区的不同情况，拿出可行的方法进行指导和帮助。
10． 对业务人员反映的问题，应尽快解决，最多不能超过2天，特殊情况，应及时拿出处理意见，上报公司进行解决，不得以任何理由拖延时间和擅自处理。
11.负责公司品牌营销工作，并通过市场销售，使客户形成对企业品牌和产品的认知和认同，让企业不断获得和保持竞争优势。
12.结合公司赋予的权限，在无风险的情况下指导和帮扶业务人员成交；
13. 客情关系日常维护；
14.负责组织进行账款清收。