大宗贸易冻品营销经理

一、公司业务概况
本公司专注于广西全区冻品、预制菜、面包糕点全品类零售与批发业务，涵盖各类餐饮冻品、半成品预制菜、烘焙面包糕点等全品类产品，拥有专属自营配送团队，可实现全区高效配送；业务渠道覆盖工厂直供、二批经销商、特殊渠道（餐饮连锁、团餐、商超、便利店等）全渠道，现需招聘营销经理统筹营销部整体工作，推动公司全渠道业务拓展与业绩增长。
二、核心岗位职责
（一）营销部全面管理与团队统筹
1. 全面负责营销部日常运营管理工作，搭建、完善营销团队架构，制定部门管理制度、工作流程及绩效考核标准，打造高效执行力团队。
2. 统筹制定营销部年度、季度、月度销售目标、市场拓展计划及客户维护方案，将整体任务指标分解至团队成员，明确各岗位工作方向与考核要求。
3. 监督团队日常工作执行进度，实时把控各岗位工作落地情况，定期召开部门工作会议，复盘工作成果、解决工作难题，确保团队高效运转。
4. 负责营销团队人员的招聘、培训、带教与激励管理，提升团队整体业务能力与管理水平，打造具备市场竞争力的营销队伍。
（二）任务指标管控与业绩达成
1. 带领营销部全力完成公司下达的销售业绩、利润指标、渠道拓展数量、客户开发数量等核心任务，对部门整体业绩负总责。
2. 实时跟踪业绩完成情况，针对业绩缺口及时调整营销策略、拓展方案与业务方向，制定针对性补救措施，确保阶段性及年度任务指标超额完成。
3. 亲自参与核心业务洽谈与订单跟进，攻坚高价值客户、大额订单，带动团队整体业绩提升，同步承担个人业务销售指标。
（三）市场分析与数据管理
1. 负责广西全区冻品、预制菜、面包糕点行业市场调研，分析市场趋势、竞品动态、客户需求及价格体系，为公司产品定价、品类优化、市场布局提供决策依据。
2. 建立完善的营销数据统计与分析体系，定期对销售数据、渠道数据、客户数据、库存周转数据等进行汇总、分析，形成数据分析报告，精准把控业务走向。
3. 通过数据分析优化营销策略、渠道结构及客户维护方案，提升业务转化率、客户复购率，降低营销成本，提高整体运营效率。
（四）全渠道开发与客户维护
1. 统筹广西全区工厂直供、二批经销商、特殊渠道（团餐、餐饮连锁、商超、便利店、学校、企业食堂等） 的全渠道开发规划，带领团队开拓新渠道、新客户，拓宽公司业务覆盖范围。
2. 负责核心客户、大客户的洽谈、签约与长期维护工作，建立深度合作关系，提升客户忠诚度与合作粘性；统筹处理客户投诉、订单纠纷等问题，保障客户服务质量。
3. 维护现有渠道及老客户资源，定期回访客户，了解客户需求与合作反馈，优化产品供应与配送服务，深挖老客户潜在需求，推动增量业务合作。
4. 统筹渠道管理工作，规范各渠道价格体系、合作政策，避免渠道冲突，保障全渠道业务有序、稳定发展。
（五）业务拓展与全区出差执行
1. 亲自带队开展广西全区出差业务，深入各地市、县域进行市场拓展、客户拜访、渠道洽谈，覆盖全区所有目标市场，落实渠道开发与客户维护工作。
2. 对接各地市二批经销商、工厂客户及特渠客户，洽谈合作细节、签订合作协议，推动本地市场业务落地，搭建全区渠道销售网络。
3. 结合市场实际情况，灵活调整区域业务策略，解决区域市场拓展中的各类问题，保障区域业务快速起量。
（六）跨部门协同与工作衔接
1. 与公司采购部、配送部、仓储部、财务部等部门紧密协同，对接产品供应、配送时效、订单结算、库存管理等工作，保障业务流程顺畅。
2. 及时反馈市场需求、客户建议及竞品信息，推动公司优化产品品类、提升配送服务、调整供应链策略，提升公司整体市场竞争力。
三、任职要求
1. 年龄要求：36周岁及以内，性别不限，身体健康，能适应广西全区经常性出差。
2. 经验要求：具备5年以上冻品、预制菜、烘焙食品或快消品行业销售管理经验，同时拥有丰富的一线业务实操经验，熟悉广西全区食品批发零售市场及全渠道运营模式，有现成客户资源者优先。
3. 能力要求：具备出色的营销团队管理能力、市场分析能力、业务谈判能力及目标达成能力，擅长数据分析、渠道开发与客户维护，能独立统筹营销部全盘工作。
4. 素养要求：工作责任心强，抗压能力强，具备较强的执行力、统筹协调能力与市场敏感度，认同公司业务模式，愿意深耕食品批发零售行业。
四、其他说明
1. 本岗位为管理+业务双核心岗位，既需负责营销部全面管理工作，也需承担个人业务销售指标，薪资待遇与业绩、管理成果直接挂钩。