岗位职责:
1.负责公司人工智能类产品和解决方案(无人天车、3D工业机器人、AI机器视觉检测产品、智能数字三维测量等)在钢铁、有色冶金(铝板块)行业项目的运作与商务谈判、执行及回款工作;
2.负责相关行业 重点客户的开发及客户关系维护,建立各相关行业客户数据库,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域;
3.负责行业内短期及长期的销售策略和战略分析,引导和控制市场销售工作的方向和进度,制定、调整销售策略;
4.技术方案的设定和撰写规划并完善行业目标客户群的拓展策划,开发多种销售手段,完成销售目标;
任职要求:
1.教育背景:本科及以上学历,计算机、通信电子、自动化、材料、冶金、等相关专业优先;
2.行业背景:TO B类产品相关经验者,在钢铁、有色冶金(铝板块)行业自动化产品销售(机电、电气设备、信息智能化、工业制造产品)、等系统级解决方案背景,在氧化铝厂、(阳\阴)炭素厂、电解铝、设计院、钢铁厂有大型技改类销售成功案列者优先;
3.项目经验:熟悉TO B类项目全流程运作,对挖掘线索、激发需求、立项到商务谈判、招投标等关键节点有较强的掌控能力,逻辑思维清晰,语言及书面表达能力强;
4.其它:有韧性、强大的内心和抗压能力、团队合作、对于项目成功誓不罢休的态度、对行业责任的使命感;
5.特别说明:可以接受高频率出差。