400-885-9898
职位描述
市场营销管理渠道CMO品牌CMO
（一）岗位职责:
1. 战略规划与目标制定:
- 参与公司年度战略规划和经营目标的制定，负责整理分析国内外环境、宏观政策、行业政策、市场动态、客户要求等，定期形成市场分析报告，为公司经营方向、业务模式、经营计划提供重要决策依据；
- 结合市场和客户分析，负责牵头制定公司级服务定价模型，挖掘盈利点，制定多样化的合作路径，创新迭代业务模式；
- 负责公司级经营目标分解，制定公司级营销战略及营销策略，包括品牌推广、市场拓展、渠道挖掘、客户管理等。
2、营销体系搭建
- 搭建公司商务拓展制度，梳理线索获取、邀请拜访到合同签订全业务拓展流程，针对不同客户、不同层级制定差异化拓展指引，分级分类制定沟通策略及拜访话术；
- 设计内外部多元化的营销激励机制和业绩分配机制，通过激励牵引，提升价值链各角色的参与度，提升平台客户数、客户活跃度、数据物资量等，保证经营目标实现；
- 负责制定营销费用的预算及使用策略，负责公司级营销资源的整合和管理，包括外部合作资源的拓展，渠道资源的开拓等。
3、营销推广体系建设
- 结合内外部渠道和营销数字化工具，制定线上线下一体化的客户触达和转化方案。线下：负责对接各类协会、媒体、渠道、论坛、外包等渠道资源，通过赞助、策划、组织品牌宣传及推广等活动，提升品牌影响力；线上：负责官网、公众号、微博、短视频、主流媒体、自媒体等各类渠道的投放，提升品牌曝光度。
4、KA客户管理
- 负责国央企KA客户的拓展和维护，利用CRM系统、营销小程序等数字化工具，建立并完善KA客户档案；
- 利用CRM系统进行KA客户生命周期管理，及时更新客户需求及工程物资信息，实现客户数据的精细化管理；
- 负责动态进行客户闲需分析及滚动计划的跟进，制定客户物资循环合作方案，为客户关键决策提供经济测算及可行性分析；
- 负责客户答疑及物资管理分析，通过专项汇报、月报、季报等沟通形式，并定期推送至客户物资运营增值信息，提升客户满意度。
5. 团队建设与管理:
- 组建并领导高效的商务中心团队，提供完善的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、客户管理等方面的培训，帮助销售人员提升专业技能和综合素质。
（二）任职要求:
1、学历要求:
本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、工作经验:
- 具有10年以上TOB企业市场营销拓展经验，5年以上团队管理经验；
- 具备大宗物资交易平台、大宗物资/工程机械租赁或相关领域经验者优先；
- 有成功案例者优先，具备成功开拓国央企KA客户的经验，能够提供可验证的业绩证明。
3、能力要求:
- 战略思维与经营意识:能够深刻理解国家政策、行业趋势和客户需求，规划公司经营发展战略，具有极强的商业洞察力和敏感性，创新业务模式和盈利模式。
- 卓越的领导力与团队管理能力:一切以结果为导向，搭建狼性的拓展文化和高激励的分配机制 ，打造一支具备强大战斗力的市场拓展团队。
- 出色的沟通能力与商务谈判技巧:具有较强的资源整合能力，具备出色的商务谈判技巧，与国央企高层建立并维护良好的关系，促成合作共赢。
- 数字化营销与品牌建设能力:熟悉线上线下营销手段，高效利用数字化平台进行品牌推广和客户获取，提升公司品牌知名度和影响力。
- 数据分析与决策能力:具备较强的数据分析能力，能够通过数据洞察市场趋势和客户需求，为决策提供数据支持。
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工作地点
济南历下区中国人寿大厦北楼26楼
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