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ka大客户销售

7000-14000元
  • 青岛城阳区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招6人

职位描述

区域销售面销/陌拜会议/会展销售电气机械/电力设备工业自动化企业服务
一、岗位职责
  • 负责公司KA大客户(重点为大型工厂、集团化企业、工业园区等有大额设备维修、长期保养需求的客户)的开发、挖掘与维护,精准定位目标KA客户,制定针对性的大客户开发策略,拓展KA客户合作渠道,提升KA客户合作占比,为公司业绩提供核心支撑。
  • 深入对接KA大客户需求,全面了解客户工业设备维修、年度保养、应急维修等核心需求,联合技术部门制定定制化解决方案,负责KA客户的商务洽谈、报价对接、合同签订等全流程工作,高效促成深度合作。
  • 承担KA大客户的商务接待、关系维护工作,建立长期稳定的大客户合作关系,定期对KA客户进行回访,及时响应客户需求、处理客户反馈的问题,跟进售后衔接及合作续约事宜,挖掘KA客户二次合作及转介绍价值。
  • 根据公司整体销售目标,制定个人KA大客户拓展计划,明确KA客户开发进度及业绩目标,按时完成公司下达的KA大客户销售指标,做好KA客户档案整理、业务数据统计、合作资料归档及业绩报表提交工作。
  • 服从公司安排,可根据KA大客户业务需求出差(短途、长途均可),对接异地KA客户、跟进异地合作项目,收集KA大客户所在行业动态、竞争对手针对大客户的营销策略及行业发展趋势,及时向公司反馈,为公司KA业务策略调整提供依据。
  • 协同公司技术、售后等部门,做好KA大客户合作项目的落地衔接工作,配合完成设备维修相关的前期对接、中期跟进及后期服务协调,保障合作顺利推进,提升KA大客户满意度和忠诚度。
  • 负责维护公司品牌形象,在与KA大客户对接过程中精准传递公司核心优势及服务特色,保守公司商业机密及KA大客户信息,维护公司与大客户的良好合作口碑。
二、任职要求
  • 年龄26-40周岁,性别不限,身体健康,无不良从业记录,能够适应出差(短途、长途均可)及KA大客户商务接待、商务谈判相关工作安排,具备较强的抗压能力、执行力及应变能力。
  • 学历要求:大专及以上学历,市场营销、商务管理、机电相关专业优先;有1-3年及以上KA大客户销售经验,且有工业设备维修、制造业、工业园区等相关行业KA大客户销售经验者优先,优秀者可放宽学历要求。
  • 具备优秀的商务素养,拥有极强的沟通表达能力、商务谈判能力及客户关系维护能力,善于对接KA大客户高层及相关负责人,能够精准捕捉客户需求,高效推进商务合作,擅长处理复杂商务场景。
  • 具备丰富的KA大客户开发经验,有工业设备维修行业、制造业KA大客户资源(如大型工厂、集团化企业设备管理部门资源)者优先,熟悉KA大客户合作流程、行业规则及市场特点,能够快速上手KA业务。
  • 工作态度积极主动,有强烈的责任心、目标感及进取心,具备良好的团队协作精神,能够独立开展KA大客户开发、维护工作,主动跟进客户及合作进度,有较强的自主开拓能力。
  • 熟练使用办公软件(Word、Excel、PPT等),能够完成KA大客户档案整理、业务报表统计、报价单及合作方案制作等基础办公工作,具备基本的公文撰写能力及方案呈现能力更佳。
  • 品行端正,诚实守信,无弄虚作假、违规违纪等行为,具备良好的职业素养,有长期稳定发展的意愿,能够全身心投入KA大客户销售工作,为公司KA业务拓展贡献力量。

工作地点

城阳区青岛鸣科工业设备维修有限公司

认证资质

营业执照信息

职位发布者

李先生/总经理

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公司Logo青岛冰凌自动化科技有限公司
公司成立于2021年,目前团队120余人,总部在青岛,东南亚有多家分公司。主要从事:工厂变压器安装用电申办、一次配二次配三次配的电柜制作、工厂桥架施工布线、控制柜编程柜制作,工厂照明设计及施工,弱电智能化的设计及施工,工厂空调机组的安装维修调试维保,工厂网络的安装调试,智能门禁及伸缩门、工厂安防监控高压电子网的设计及施工、多媒体会议室的设计及施工
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