400-885-9898
职位描述
区域销售面销/陌拜会议/会展销售电气机械/电力设备工业自动化企业服务
一、岗位职责
- 负责公司KA大客户（重点为大型工厂、集团化企业、工业园区等有大额设备维修、长期保养需求的客户）的开发、挖掘与维护，精准定位目标KA客户，制定针对性的大客户开发策略，拓展KA客户合作渠道，提升KA客户合作占比，为公司业绩提供核心支撑。
- 深入对接KA大客户需求，全面了解客户工业设备维修、年度保养、应急维修等核心需求，联合技术部门制定定制化解决方案，负责KA客户的商务洽谈、报价对接、合同签订等全流程工作，高效促成深度合作。
- 承担KA大客户的商务接待、关系维护工作，建立长期稳定的大客户合作关系，定期对KA客户进行回访，及时响应客户需求、处理客户反馈的问题，跟进售后衔接及合作续约事宜，挖掘KA客户二次合作及转介绍价值。
- 根据公司整体销售目标，制定个人KA大客户拓展计划，明确KA客户开发进度及业绩目标，按时完成公司下达的KA大客户销售指标，做好KA客户档案整理、业务数据统计、合作资料归档及业绩报表提交工作。
- 服从公司安排，可根据KA大客户业务需求出差（短途、长途均可），对接异地KA客户、跟进异地合作项目，收集KA大客户所在行业动态、竞争对手针对大客户的营销策略及行业发展趋势，及时向公司反馈，为公司KA业务策略调整提供依据。
- 协同公司技术、售后等部门，做好KA大客户合作项目的落地衔接工作，配合完成设备维修相关的前期对接、中期跟进及后期服务协调，保障合作顺利推进，提升KA大客户满意度和忠诚度。
- 负责维护公司品牌形象，在与KA大客户对接过程中精准传递公司核心优势及服务特色，保守公司商业机密及KA大客户信息，维护公司与大客户的良好合作口碑。
- 年龄26-40周岁，性别不限，身体健康，无不良从业记录，能够适应出差（短途、长途均可）及KA大客户商务接待、商务谈判相关工作安排，具备较强的抗压能力、执行力及应变能力。
- 学历要求：大专及以上学历，市场营销、商务管理、机电相关专业优先；有1-3年及以上KA大客户销售经验，且有工业设备维修、制造业、工业园区等相关行业KA大客户销售经验者优先，优秀者可放宽学历要求。
- 具备优秀的商务素养，拥有极强的沟通表达能力、商务谈判能力及客户关系维护能力，善于对接KA大客户高层及相关负责人，能够精准捕捉客户需求，高效推进商务合作，擅长处理复杂商务场景。
- 具备丰富的KA大客户开发经验，有工业设备维修行业、制造业KA大客户资源（如大型工厂、集团化企业设备管理部门资源）者优先，熟悉KA大客户合作流程、行业规则及市场特点，能够快速上手KA业务。
- 工作态度积极主动，有强烈的责任心、目标感及进取心，具备良好的团队协作精神，能够独立开展KA大客户开发、维护工作，主动跟进客户及合作进度，有较强的自主开拓能力。
- 熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT等），能够完成KA大客户档案整理、业务报表统计、报价单及合作方案制作等基础办公工作，具备基本的公文撰写能力及方案呈现能力更佳。
- 品行端正，诚实守信，无弄虚作假、违规违纪等行为，具备良好的职业素养，有长期稳定发展的意愿，能够全身心投入KA大客户销售工作，为公司KA业务拓展贡献力量。
工作地点
城阳区青岛鸣科工业设备维修有限公司
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
李先生/总经理
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青岛冰凌自动化科技有限公司公司成立于2021年，目前团队120余人，总部在青岛，东南亚有多家分公司。主要从事：工厂变压器安装用电申办、一次配二次配三次配的电柜制作、工厂桥架施工布线、控制柜编程柜制作，工厂照明设计及施工，弱电智能化的设计及施工，工厂空调机组的安装维修调试维保，工厂网络的安装调试，智能门禁及伸缩门、工厂安防监控高压电子网的设计及施工、多媒体会议室的设计及施工
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