岗位要求:
1.本科及以上学历,2年及以上相关经验,其中至少1年独立负责项目整体方案设计的经验,具备独立负责复杂解决方案设计并成功支撑项目落地的经验要求。
2.核心技能熟练:熟练掌握方案撰写、Visio/CAD绘图、产品演示与基础PPT宣讲技巧;
3. 技术与业务理解:熟悉公司主要产品的功能、技术指标及应用场景,能理解客户的普遍性业务需求并将其转化为产品配置方案;
4. 项目支持:能有效支持销售完成常规项目的技术交流、应标与答标工作,具备基础的现场协调与应变能力;
5.方案架构能力:能独立设计满足复杂业务需求的系统性技术架构与实施方案,精通方案的成本构成与价值提炼;
6. 行业洞察与策略:深入理解1-2个重点行业(如低空经济、智慧城市)的业务流程、政策与竞争态势,能制定针对性的解决方案策略;
7. 高阶沟通与影响:具备优秀的客户高层技术沟通与谈判能力,能引导客户需求,呈现方案价值,并有效协调内部研发、产品资源以支撑项目。
岗位职责:
1.配合销售经理进行客户技术交流,深入理解客户需求,提供定制化解决方案;
2.负责编写技术方案、产品配置清单、系统架构图及功能演示方案;
3.参与投标文件中技术部分的编制、审核与现场述标;
4.协助销售经理开展产品培训、技术研讨会及客户测试验证;
5.跟踪行业技术发展趋势,提炼产品竞争优势,输出标准解决方案资料库;
6.与产品、研发部门保持沟通,反馈市场需求及产品改进建议;
7.参与交付阶段的技术交底,协助项目经理解决实施中的技术问题;
8.整理并输出典型行业案例,形成可复用的售前知识体系;
9.完成上级交办的其他临时性、事务性工作。