运营总监

岗位职责:
季节销售方案制定：
1.结合公司产品特性，分析不同季节的市场趋势、消费者需求变化以及竞争对手策略，制定季节节日的产品销售方案，方案需涵盖市场分析、销售目标设定、策略规划、执行步骤与时间节点安排。
2.根据公司产品特点和不同季节特性，制定差异化的策略方案。
3.确定各季节产品销售的打法，明确线上线下渠道的推广重点与协同策略，同时在终端门店开展试饮活动。
市场调研与分析：
1.定期收集和分析市场数据，跟踪行业动态、消费者行为变化和竞争对手动态，为销售方案的制定提供依据。例如，借助大数据平台，分析不同季节消费者在电商平台上的搜索关键词和购买偏好。
2.开展消费者调研，了解消费者对公司产品的满意度和需求，为产品改进和营销策略调整提供建议。可以通过线上问卷、线下访谈等方式，收集消费者对不同季节产品口味、包装等方面的反馈。
团队管理与协作：与其他部门，如产品研发、生产、客服等保持密切沟通与协作，确保销售方案的顺利实施。在筹备秋季新品上市时，与产品研发部门沟通新品进度，与生产部门协调产能。
销售活动执行与监控
1.组织实施各类销售活动，协调各方资源，确保活动按计划进行。在执行冬季节日促销活动时，负责活动现场的布置、人员安排等工作。
2.实时监控销售活动的效果，收集相关数据，进行分析评估，及时调整优化销售策略和活动方案。通过分析销售数据，判断活动是否达到预期目标，对效果不佳的环节进行改进。
任职要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
1.具有 3 年以上市场营销、策划运营相关工作经验，有制定季节性销售方案的成功案例者优先。
2.熟悉线上线下营销渠道，线下门店等的运营模式和推广技巧。
3.具备出色的市场分析和策划能力，能够独立制定可行的销售策略和活动方案。
4.熟练掌握办公软件和数据分析工具，如 Excel、PPT、SPSS 等，能够通过数据挖掘和分析为决策提供支持。
5.具备良好的沟通协调能力和团队管理能力，能够有效地组织和推动跨部门合作。
职业素养：
1.对市场变化具有敏锐的洞察力，能够及时捕捉市场机会，制定相应的营销策略。
2.具备较强的责任心和执行力，勇于面对挑战，能够在压力下高效工作。
3.具有创新意识和团队合作精神，能够不断提出新的营销思路和方法。