政企大客户代表

负责公司产品在国铁商城及企事业单位等市场的拓展与销售，直接对销售业绩、客户开发及回款负责，驱动公司营收增长。
工作职责：
1、市场开拓与客户管理
2、新客户开发：通过陌生拜访、电话/微信营销、渠道拓展等方式，主动寻找潜在客户，建立销售线索库。
3、客户维护：定期回访老客户，维护客情关系，挖掘复购需求，获取转介绍资源；妥善处理客户的一般性投诉与售后问题。
4、信息调研：收集并分析竞品动态、市场价格及行业趋势，定期向公司提交市场分析报告。
5、销售执行与商务谈判
6、商务对接：根据客户需求提供产品介绍、方案讲解及报价，促成合同签订。
7、项目投标：负责公司项目招投标的全流程参与，配合标书制作、述标及后续跟进。
8、回款管理：负责应收账款的跟进与催收，确保货款按时回笼，控制坏账风险。
目标达成与管理
9、业绩达成：制定个人销售计划，严格执行并达成个人及团队的销售指标。
10、过程管理：规范填写客户拜访记录，确保销售过程数据的真实与完整。
任职要求
1.、大专及以上学历，具备2年以上行业销售经验，拥有铁路系统内客户资源或客情关系，熟悉国铁商城运营模式优先。
2.、具备独立开拓新客户的能力，能高效完成从需求挖掘到订单转化的全流程。
3.、具备较强的沟通谈判能力与抗压能力，适应高频次客户拜访与商务对接。