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职位描述
KA大客户互联网电商
岗位职责：
1. 战略经营与年度经营目标达成
1）深度研判数码3C、智能硬件行业发展趋势、市场周期、产品迭代规律与头部竞品经营战略，结合公司整体发展规划，制定3C业务中长期商业化战略、年度经营方案、盈利模型及业务布局策略；
2）承接公司年度经营指标，统筹拆解营收、出货量、整体毛利、回款、市场份额等核心经营目标，制定年度、季度、月度落地策略与资源配置方案；统筹管控全业务线经营进度，定期向总经理汇报经营数据、战略落地情况、行业重大机遇与风险，保障公司3C板块整体经营目标超额达成。
2. 行业生态布局与高端资源整合 1）主导数码3C行业顶层资源对接与生态布局，统筹搭建公司全维度商务合作体系，覆盖头部品牌厂商、全国连锁渠道、头部电商平台、政企集采平台、大型企业集团、核心供应链上下游等高端资源；
2）负责行业重大合作机会研判、战略性渠道布局、新业务赛道孵化，紧跟3C智能硬件新品类、新渠道、新模式发展趋势，制定前瞻性拓局策略；主导行业峰会、高端商务对接、产业资源整合，快速扩大公司行业影响力与市场体量，构建公司核心渠道壁垒与资源优势。
3. 大客户与战略合作伙伴经营管理 1、全权负责公司核心战略客户、头部渠道、品牌厂商、大型政企集采单位的高层客情维护与深度战略合作；
2）主导年度框架合作、年度返利政策、独家合作、区域联营、定制集采等高端合作对接；
3）建立高层客户维护机制，深度挖掘战略合作增量，推动多品类、多维度深度绑定合作；统筹解决重大合作纠纷、渠道核心问题、价格体系风险、供货履约难题，保障核心合作生态稳定、持续增值，打造长期战略共赢格局。
4. 重大商务谈判与经营风控体系建设 1）主导公司所有重大商务谈判、高端战略合作签约、大额集采项目洽谈，全权把控合作模式、年度合作体量、价格体系、返利机制、履约条款、合作权限等核心决策；
2）统筹搭建公司3C业务商务风控体系、价格管控体系、渠道规范体系、合同审批体系，联动法务、财务、供应链、运营中心建立全流程风险管控机制；严控渠道窜货、价格混乱、坏账风险、履约风险、合作合规风险，保障公司整体经营安全、利润稳定、渠道秩序健康。
5. 商务体系搭建、团队全盘管理与人才梯队建设 1）制定公司商务体系管理制度、标准化业务流程、绩效考核体系、激励机制与晋升体系，实现商务团队标准化、精细化、现代化管理；
2）统筹各商务工作统筹、目标拆解、过程管控与结果复盘，联动供应链、产品、运营、财务、售后等部门，打通全业务链路，提升整体经营效率与交付能力。
6. 商业模式迭代与盈利体系升级 1）立足公司整体经营利润目标，复盘现有3C业务商业模式、渠道结构、品类结构与盈利结构，持续优化定价体系、经销政策、返利体系与合作模式；
2）结合行业周期、产品迭代、市场竞争格局，创新孵化新型盈利模式与增量赛道，包括高端定制集采、品牌联合运营、渠道联营、新品首发合作、政企专项项目等；持续优化品类毛利结构、渠道产出结构，降低经营成本，全面提升公司3C业务整体盈利能力与综合竞争力。
7. 经营数据分析与战略迭代优化 建立公司3C业务经营数据复盘体系，统筹分析整体营收、毛利、回款、渠道产出、品类盈亏、客户结构、市场占有率等核心经营数据；精准研判经营短板、市场风险、品类痛点与渠道问题，输出月度、季度、年度经营分析报告与战略优化方案；根据行业变化、竞品动作、公司经营情况快速迭代战略布局与业务策略，持续巩固市场优势，实现业务长效增长。
三、任职要求 1. 大专及以上学历，本科优先，市场营销、工商管理、供应链、电子信息类相关专业优先；具备高级管理人员职业素养、商业格局与全局思维，形象得体，商务公关能力突出，深耕数码3C消费电子行业，具备成熟的行业经营认知与高管操盘经验。
2. 8年以上数码3C、智能硬件、消费电子行业商务操盘经验，5年以上团队管理管理经验；深度熟悉3C全品类产品体系、全国渠道业态、品牌联营模式、政企集采体系、供应链运作规则与行业价格体系；具备完整的3C业务从0到1搭建、从1到N规模化增长、渠道生态布局、利润体系搭建的全盘成功案例，有大型3C贸易公司、品牌渠道公司、数码连锁企业高管任职经验者优先。
工作地点
北京丰台区丽泽平安金融中心-A座
公司信息
光华数科(北京)科技有限公司
未融资 · 100-299人 · 保险、互联网电商
已审核
公司介绍
光华数科是一家以保险直播和短视频运营为核心业务，用私域运营和智慧行销为核心抓手，为消费者和保险公司提供“保险+大健康”服务的新型保险科技公司。目前依托强大的网红主播矩阵和高粘性的客户群体，已经和国内几乎所有头部保司开展了合作。
工商信息
企业名称 光华数科（北京）科技有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 赵国栋
经营状态 存续
成立时间 2021-08-09
注册资本 105.26万元
认证资质
营业执照信息
