大客户经理（To B）--上海

职位描述
一）工作内容
1.负责制造业高端工业设计类软件市场开拓与销售，涵盖：CREO、CATIA等 CAD/CAE/CAM 仿真设计软件，及 PLM、IOT 工业数字化配套解决方。2.深度挖掘制造企业研发、生产数字化转型需求，输出定制化方案，完成业绩目标，长期维护中高端客户资源，建立稳定合作关系。
二）岗位职责
1.业绩目标达成。独立负责工业软件及数字化项目全流程销售，自主制定区域 / 行业销售策略，高效推进商务谈判、方案对接、合同落地，完成公司下达2.客户开发与经营。深耕制造行业市场，主动挖掘精准潜在客户；维护存量合作客户，定期回访跟进，捕捉升级、增购、续购需求，提升客户复购与粘性。3.需求对接与方案输出。精准研判企业研发设计、仿真分析、生产管理等核心痛点，结合产品优势，匹配专业软硬件解决方案，协同技术团队完成产品演示、技术答疑与落地支撑。4.市场信息沉淀。收集行业动态、竞品信息、客户反馈，同步内部优化销售打法与产品推广策略。
三）任职要求
1.大专及以上学历，计算机软件专业或市场营销专业优先；
2.形象谈吐得体，逻辑思维清晰；
3.具备 IT 软件、企业服务、工业耗材 / 设备销售经验，熟悉 ToB 商务模式，有制造业客户资源4.了解 CAD / 工业设计 / 仿真类软件基础认知，有 3 年及以上软件类 ToB 销售从业经验；5.具备较强的商务谈判、需求挖掘及抗压能力，目标感强，愿意深耕行业长期发展；6.加分项：有制造类上市企业、中大型工厂研发总监、IT 负责人、企业创始人对接经验。