更新于 4月23日

ka总监/大客户总监

3-4万

长沙开福区
10年以上
大专
全职
招1人

KA大客户医药批发/零售

策略制定与执行
- 负责制定并执行全国大型 KA 连锁的合作策略及方案，定期跟进合作进度。
- 根据公司经营目标，制定 KA 渠道的战略规划、销售预测，分解季度、月份目标，确保完成整体销售指标。
- 参与公司销售战略、市场销售策略的制定，执行公司销售策略并对市场开拓进行策划。
市场调研与分析
- 对产品市场信息进行调研、收集、分析研究，制定产品销售策略。
- 密切关注市场动态和竞争对手情况，根据这些信息制定相应的销售策略。
销售业绩管理
- 制定 KA 连锁客户的年度销售目标和销售策略，对目标进行分解和跟进，确保完成连锁销售业绩指标。
- 分析销售市场潜力、监控销售数据和费用，测算盈亏情况。
客户关系维护与市场开发
- 巩固拓展目标市场，与各 KA 连锁系统总部及分部保持良好的客情关系，定期拜访连锁运营层。
- 负责大客户关系维护，并对全国市场进行开发，寻找、挖掘连锁渠道。
- 与客户进行定期沟通，了解客户需求，确保销售目标达成。
团队管理
- 负责 KA 团队建设、人员发展及日常管理，包括招聘、培训、评估团队成员，提升团队业绩和专业能力。
- 指导、协助各省区经理、KA 经理开发全国百强连锁、省市级龙头连锁及解决疑难问题。
市场推广与活动执行
- 根据产品策略及市场情况，制定与落地连锁营销规划和推广计划。
- 组织和实施负责区域内促销活动、培训计划等市场推广活动，策划和执行各种促销活动，提高品牌知名度和销售额。
- 负责 KA 团队的门店陈列、培训带教、活动执行等工作。
商务谈判与费用管理
- 统筹 KA 连锁系统的年度商务谈判、年度大盘合同条款及价格政策的制定、谈判、执行指导。
- 负责重大项目商务谈判的策略制定和执行，以及合同的签订和回款等事宜，确保公司利益最大化。
- 制定 KA 连锁年度费用预算，合理分配及高效使用资源，对实际发生的费用进行审批把控与管理，提高费效比。
跨部门协调
- 协调与公司各部门的相互合作关系，确保营销关联环节的畅通。

工作地点

开福区万达广场(长沙开福店)

位置图标

完善简历

公司介绍

河北菲申医药科技有限公司成立于2021年，是一家专注于成熟产品及品牌推广营销，总部设立于交通便利的河北石家庄铂领商务大厦企业文化阳光自由自信担当

工商信息

企业名称河北菲申医药科技有限公司

企业类型有限责任公司（自然人独资）

法人代表张彦顺

经营状态存续

成立时间 2021-08-26

注册资本 300万元

查看全部信息

营业执照信息

1-2万引力传媒股份有限公司

大专 1-3年 KA大客户渠道销售区域销售广告营销广告销售广告/公关/营销周末双休五险一金带薪年假国家所有法定节假日婚假产假畅通的晋升渠道绩效奖金餐补交通补助工龄奖

1-2万长沙瑞泽能源科技股份有限公司

本科 5-10年节能电力/水利/热力/燃气钢铁/有色金属冶炼及加工化工

1-2万湖南梵高科技有限公司

本科 5-10年区域销售政府客户企业客户环保五险一金

1.5-3万·13薪湖南鹏登生物科技股份有限公司

本科 3-5年区域销售大客户管理经验

1-2万湖南北控威保特环境科技股份有限公司

大专 10年以上环保带团队年度绩效奖高额提成出差补贴交通补助通讯补助餐补带薪年假五险一金节日福利专项奖

1.5-2万先步信息

本科 5-10年区域销售企业客户医疗机构医疗设备/器械/耗材工业自动化/机器人专用设备制造五险一金

1-1.5万引力传媒股份有限公司

本科 1-3年面销电销企业客户大客户（KA）全国五险一金交通补助餐补通讯补助带薪年假员工旅游弹性工作周末双休

1-1.5万广东雅林食品有限公司

大专 5-10年区域销售互联网新零售五险一金年终分红绩效奖金带薪年假节日福利

5-8万湖南鑫政科技集团有限公司

本科 5-10年管理能力高级销售团队建设能力决策能力培训能力领导能力统筹能力战略能力各种激励措施带薪年假有五险节日福利包吃包住

1.5-3万·13薪湖南菲尔斯特传感器有限公司

大专 5-10年电力/水利/热力/燃气新能源电气机械/电力设备团队激励五险一金包中餐出差补贴交通补助

7000-14000元湖南富莱明节能环保科技有限公司

大专 3-5年 KA大客户政府客户医疗机构水处理环保 5天工作制五险一金生育年度加薪每年调薪机会多次调薪年底奖金年终奖金项目奖金传统节假日职业技能培训奖励生子礼金加班补助周末双休餐补交通补助高温补贴出差补贴优秀员工奖金

1.5-2.2万湖南众雄工程有限公司

大专渠道销售区域销售租赁/拍卖/典当/担保周末双休商学院培训五险一金管理奖开单奖销冠奖员工旅游团建聚餐绩效奖金

2-3.5万湖南慧泽生物医药科技有限公司

本科 5-10年代理商销售 KA大客户医药制造医药批发/零售职业发展规划

1-2万湖南省康乐家健康科技有限公司

大专 5-10年渠道销售门店销售地推销售大健康会议营销社区营销会销医美/健康服务团队培训培训提升各种激励措施五险绩效奖金年终奖餐补

1-1.5万精讯畅通

大专 3-5年大客户（KA）全国物联网电子/半导体半导体/芯片计算机软件五险一金交通补助餐补补充医疗保险全勤奖节日福利绩效奖金弹性工作

1.5-2.5万湖南泓信智合信息咨询有限公司

3-5年渠道销售网络销售面销/陌拜 KA大客户企业客户个人客户证券/期货团队提成年终奖金周末双休法定节假日正常休假节日福利带薪年假完善的晋升通道年终奖绩效奖金工龄奖

2-4万上海优享拍拍卖有限公司

渠道销售工作时间弹性朝十晚五节假日正常休息完整的专业培训利润分成上升空间大五险一金

1.6-2万湖南冠豪房地产开发有限公司

大专渠道销售区域销售房地产开发经营五险年终奖

2.5-4万方盛制药

大专 10年以上渠道销售代理商销售区域销售医药制造医药批发/零售

1.2-2.4万长沙湘仪宏盛电子科技有限公司

本科 3-5年院校客户区域销售渠道销售教育科技/教育软件新能源

1.5-3万湖南联资一号信息技术有限公司

个人客户快速晋升提成团队分红五险一金年度高端体检带薪培训团队旅游专业培训老带新绩效奖金年终奖

2-4万青海琦鹰汉藏生物制药股份有限公司

大专 5-10年渠道销售医药制造团队激励奖金五险交通补助工龄奖年终奖房补餐补绩效奖金

2-4万山东合宁健康科技有限公司

大专 5-10年代理商销售 KA大客户快速消费品

1.5-3万宁波优造建筑科技有限公司

本科 10年以上渠道销售区域销售

2-3万长沙万为机器人有限公司

大专 5-10年渠道销售区域销售代理商销售 KA大客户企业客户政府客户人工智能五险一金

2.5-3万湖南湖大艾盛汽车技术开发有限公司

本科 10年以上 KA大客户

1.5-2.5万湖南神农国油生态农业发展有限公司

本科 5-10年渠道销售互联网新零售五险餐补交通补助通讯补助

1.5-2万·20薪奥谱天成(厦门)光电股份有限公司

本科 5-10年渠道销售区域销售代理商销售仪器仪表半导体/芯片电子设备制造公司股权激励

1.5-2.5万长沙蕾智达智能科技有限公司

大专 5-10年渠道销售企业客户政府客户 KA大客户餐饮服务人工智能五险绩效奖金工龄奖年终奖

1-2万汇通达

大专 5-10年企业客户区域销售渠道销售 KA大客户快速消费品综合商贸

8000-16000元湖南永旭信息技术有限公司

大专 5-10年区域销售渠道销售代理商销售政府客户院校客户企业客户网络信息安全团队管理经验含销售性质企业服务信息安全广告/公关/营销周末双休带薪年假奖金高提成餐补五险节日福利生日福利定期团建旅游活动免费健身下午茶

6000-12000元长沙爱博绿联科环保科技有限公司

本科 5-10年电话销售个人客户广告/公关/营销

1-1.4万航天凯天环保

本科 10年以上营销污水工程政府客户区域销售环保化工新能源签订合同提成分红激励激励政策绩效奖金节日福利五险一金周末双休带薪年假

8000-15000元天津市河东区丽滋卡尔中西医结合医院有限公司

大专 3-5年区域销售生物/制药美发/美容互联网医疗五险一金工龄奖全勤奖绩效奖金交通补助高温补贴

1-2万泰康人寿保险有限责任公司湖南长沙五一营销服务部

大专 3-5年政府客户 KA大客户区域销售代理商销售门店销售投资与资产管理其他生活服务社会事业与服务发展空间广阔发展空间提成周末双休法定节假日休企业年金专项奖金海外游学奖励五险一金意外险年终奖高温补贴绩效奖金全勤奖工龄奖

2-3万·13薪观大实业有限公司

大专坦桑尼亚橡胶/塑料制品年终奖家属福利六险一金探亲假

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