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医药ka省区经理

1.5-3万
  • 武汉 江汉区
  • 菱角湖
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

华南大区门店销售KA大客户
一、岗位职责
1. 战略规划与业务拓展
  • 制定所辖区域连锁 KA渠道的整体销售策略与年度目标，结合市场趋势、竞品动态及公司产品特性，规划渠道布局与资源分配。
  • 开拓全国性或区域性中大型医药连锁客户，建立长期战略合作关系，推动新品进店、首推合作及独家品种定制。
  • 主导重大客户谈判，包括年度框架协议、采购政策、价格体系、促销方案等，确保公司利益最大化。
2. 客户管理与关系维护
  • 统筹核心客户的日常管理，建立客户分级体系，定期评估客户合作效果，制定差异化服务方案。
  • 及时响应客户需求，解决合作中的问题（如供货延迟、质量反馈、账款纠纷等），维护良好客情关系。
3. 销售执行与目标达成
  • 分解销售目标至区域客户，监督执行进度，确保年度任务完成。
  • 监控库存水平，协调供应链保障客户货源供应，避免断货或积压，优化库存周转效率。
4. 市场洞察与竞争应对
  • 收集连锁市场数据（如销售趋势、品类结构、竞品表现等），分析行业动态与客户需求变化，为产品规划与营销策略提供依据。
  • 研究竞争对手的 KA 合作模式、价格策略及市场活动，制定针对性的竞争方案，巩固公司产品市场份额。
5. 团队管理与能力建设
  • 协调跨部门协作（如销管部、财务部、物流部等），建立高效沟通机制，确保销售流程顺畅。
二、任职资格
1. 学历与专业背景
  • 大专及以上学历，医药、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 行业经验
  • 5年以上医药行业连锁KA销售经验，熟悉全国主流医药连锁渠道（如直营连锁、加盟连锁）的运营模式与合作规则。
  • 有处方药、OTC等产品的 KA 渠道成功操盘案例，具备客户谈判经验者优先。
3. 核心能力
  • 市场分析与策略制定：能基于行业数据与客户需求制定可行的销售策略，具备敏锐的市场洞察力与商业敏感度。
  • 谈判与资源整合：出色的商务谈判能力，擅长整合内部资源满足客户需求，平衡公司与客户利益。
4. 职业素养
  • 能适应出差（所辖区域范围内）。
  • 结果导向，具备强烈的目标感与执行力，善于挑战高难度销售任务。
5. 人脉资源
  • 拥有所辖区域医药连锁客户高层（如采购总监、营运总监）人脉资源者优先。

工作地点

工作地点
江汉区万达广场(武汉菱角湖店)
位置图标
完善简历

公司信息

河北菲申医药科技有限公司

不需要融资 · 20-99人 · 医药批发/零售 已审核 已审核

10 个在招职位

公司介绍

河北菲申医药科技有限公司成立于2021年，是一家专注于成熟产品及品牌推广营销，总部设立于交通便利的河北石家庄铂领商务大厦企业文化阳光 自由 自信 担当

工商信息

企业名称 河北菲申医药科技有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人独资）
法人代表 张彦顺
经营状态 存续
成立时间 2021-08-26
注册资本 300万元
查看全部信息

认证资质

营业执照信息

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