区域销售主管

一、任职要求：
1、本科及以上学历；经济管理、市场营销、化工、材料化学等相关专业。
2、5年以上化工行业销售经验，其中至少3年专注于半导体材料、电子化学品或特种气体领域的销售或技术支持工作。
熟悉半导体芯片行业者优先。
二、岗位内容：
（）一）市场与业务开拓：
1、负责半导体芯片制造、封装测试、光伏电池等目标行业内客户的开发、维护与深度合作。
精准识别客户对高纯电子化学品、蚀刻液、清洗剂、特种含氟气体等的技术要求，提供定制化产品解决方案。
2、定期进行市场调研，分析竞争对手动态，为公司产品策略调整提供一线情报。
（二）销售过程与管理：
1、独立完成从询价、技术交流、送样测试、资格认证、商务谈判到合同执行的全流程销售项目管理。
2、制定并执行个人及团队的月度、季度及年度销售计划，确保销售回款目标的达成。
3、管理和指导下属销售人员，协助其攻克技术销售难关。
（三）客户关系与技术服务：
1、作为技术型销售，能深入理解客户工艺（如光刻、蚀刻、封装、清洗），与客户研发、生产、采购等多部门建立稳固的信任关系。
2、协同公司内部技术、研发、生产部门，快速响应并解决客户在产品应用中的技术问题，组织安排必要的技术交流与培训。
（四）合规与风险管理：
1、确保所有销售活动符合化学品管理、进出口管制、EHS（环境、健康、安全） 等相关法律法规及客户社会责任审核要求。
2、评估客户信用与交易风险，规范合同条款，保障公司权益。