商务经理

岗位职责：
1.负责公司两大数据基础设施重点项目全生命周期商务工作，包含商机挖掘落地、商务谈判磋商、政企及合作伙伴关系深耕维护、线索转化落地、品牌市场推广与市场化运营管理，确保按期达成季度、年度销售业绩目标。
2.独立开展政企/大客户上门拜访、行业展会参展、线上线下多渠道拓新；摸排梳理行业目标客群，搭建精细化客户资源储备池；定制市场拓客、客户运营配套策略与管理制度，结合落地数据动态迭代优化运营方案。
3.独立完成项目需求梳理、解决方案策划、商务报价核算、全流程商务谈判，严控项目成本利润率、账期与回款风险；统筹招标文件研读、投标资料统筹、商务标书编制，全程跟进开标、中标、合同签约流程；对内联动技术、项目交付、售后团队，统筹项目落地实施，常态化跟进应收账款回收，压降坏账隐患。
4.常态化开展存量客户回访与客情维护，深度挖掘客户增购、扩容、续约需求，提升复购率与客户续约留存；妥善处置价格分歧、商务异议、合同履约纠纷，稳固合作关系，持续提升客户满意度。
5.常态化调研对标竞品定价、产品策略、市场商业模式，编制行业市场分析报告；归集政企端客户需求、行业业务痛点，同步研发技术侧迭代优化数据平台产品；定期输出经营数据分析报表，涵盖业绩达成、线索转化、回款、新增客户等核心经营指标。
6.牵头或参与行业峰会、产品推介会、线下产业沙龙等活动，拓展政企、产业链、合作方资源；维系政府主管部门、行业头部企业、渠道合作伙伴人脉资源，塑造公司在数据基建领域的品牌口碑与行业影响力。
7.协同产品、研发团队，参与新型数据应用场景、数据产品的前期策划、市场运营方案制定与落地推进。
8.负责全项目商务合同、投标文件、市场方案、立项材料等各类商务资料的编撰、归档与标准化管理。
9.协同其他运营团队落地平台运营、数据产品市场化运营相关工作，联动完成产品落地推广。
任职要求：
1.统招本科及以上学历，市场营销、商务管理、国际贸易、工商企业管理等相关专业优先；
2.3年以上G端、B端大数据类领域销售或市场运营工作经验；
3.具有一定信息化技术基础，对数据开发、加工、治理、应用技术有一定了解；参与过市场运营宣传工作，具备数字化思维；
4.具备完整商务全流程能力：客户开发、招投标、商务谈判、合同签订、回款跟进；
5.具备优秀的大客户攻坚能力，能够独立对接国企、政企、上市公司等大型客户；
6.熟练制定销售方案、报价体系，具备成本测算、利润管控思维；熟悉Excel 数据统计、PPT 方案汇报；
7.具备招投标实操经验，能独立制作商务标书、应答招标文件。
8.具备较强的逻辑思维能力、沟通交流能力、问题处理能力、快速学习能力、团队合作能力和良好的报告撰写能力，积极性强、抗压能力强、执行力高；
9.参与过数据要素、数字政府、数据流通利用、数据基础设施、数据产业发展、数据资源体系、数字经济、公共数据授权运营、数据交易运营等任一领域销售、市场运营者优先考虑；
10.参与过政府部门数字政府应用建设工作优先考虑；