工作职责
1. 主导化工石化类规划、改(扩)建、专篇设计等工程咨询项目的全周期开发,覆盖客户接待、需求调研、商务谈判全流程,推动合作签约并达成销售指标。
2. 负责任职区域内的市场版图拓展,主动挖掘化工石化领域潜在客户,分析市场动态数据,精准捕捉客户核心需求与业务痛点。
3. 与客户建立长期信任关系,深度拆解客户业务场景,提供适配性强的定制化工程咨询解决方案,提升客户粘性。
4. 统筹项目投标全流程,包括标书编制、商务策略制定及谈判执行,优化投标方案以提升中标率。
5. 跟进项目落地后的实施进度,协调内部技术、设计资源解决客户问题,保障项目交付质量,推动二次合作与客户转介绍。
任职要求
1. 大专及以上学历,环境工程、暖通工程、化工或市场营销类相关专业优先。
2. 拥有2年以上工业工程、工程咨询或化工石化领域销售经验,熟悉工业项目开发全流程者优先。
3. 具备敏锐的市场开拓意识与高效的客户沟通技巧,能独立完成从线索挖掘到客户关系维护的全链路工作。
4. 掌握投标文件编制规范与流程管理,熟悉工程咨询行业商务规则及项目招投标逻辑。
5. 具备较强的项目跟进能力与跨部门协调能力,能快速响应客户需求并解决问题,可承受项目冲刺期的工作压力。