商业招商总监（奥莱/餐饮方向）

一、 岗位核心目的
全面负责公司商业项目的招商战略制定与执行，领导招商团队完成项目招商目标，通过引进优质品牌和商户，优化商业业态组合，提升项目的整体商业价值、品牌形象和市场竞争力
二、 主要职责描述
1. 战略规划与市场研究
· 根据公司整体战略，制定年度、季度招商策略、目标及实施计划。
· 深入研究商业零售市场动态、竞争格局、消费者趋势，为项目定位和招商决策提供数据支持。
· 分析目标客群，规划并持续优化项目的业态布局、品牌级次和租金收益模型。
2. 招商管理与执行
· 领导团队开拓并维护各类品牌资源，建立并丰富公司品牌资源库。
· 主导与重点品牌、主力店、次主力店的商务谈判，完成意向书及租赁合同的签订。
· 确保招商进度，对招商率、品牌落位质量及租金收益等核心指标负责。
· 统筹管理招商流程，包括客户接洽、条件谈判、合同审批、商户进场等环节。
· 处理招商过程中的重大客户投诉和危机事件。
3. 团队建设与管理
· 负责招商团队的组建、培训、激励和日常管理工作，打造高效、专业的招商团队。
· 设定团队成员的KPI，并进行定期考核与评估，提升团队整体战斗力。
· 培养团队后备人才，建立人才梯队。
4. 跨部门协同
· 与运营部紧密协作，确保招商与后期运营管理的无缝衔接，共同提升商户服务质量。
· 与市场部协同，为项目市场推广及营销事件提供招商层面的支持。
三、 任职资格要求
1. 学历与专业
· 大专及以上学历
2. 工作经验
· 8年以上商业招商相关工作经验，其中至少3年以上大型购物中心，有奥莱、百货、餐饮招商经营的优先考虑。
· 拥有丰富的品牌资源，特别是在时尚零售、餐饮娱乐、生活配套、儿童业态等] 领域有深厚的积累。