销售顾问

岗位职责：
1、客户拜访与关系维护：充分熟悉医疗产品及医疗行业，调查了解市场信息，定期开展线下拜访，对接科室主任、设备科、采购、院方领导等关键决策人，建立长期稳定合作关系；
2、区域市场开发：负责所辖区域内医疗机构、渠道客户的开发、拓展与覆盖，完成公司下达的销售指标与市场拓展任务；
3、需求挖掘与方案呈现：挖掘客户设备更新、新增、替换需求，讲解产品资质、功能、优势、临床价值，提供专业报价、方案与对比分析。
4、 招投标与商务谈判：参与医院招标、询价、议价工作，准备资质文件、投标资料，跟进商务流程，完成合同洽谈、签订与执行。
5、 回款跟进与目标达成：按合同约定跟进货款回收，确保回款及时、准确，达成个人销售、毛利、回款等核心业绩指标。
6、售后协同与满意度管理：协调售后、技术部门完成设备安装、培训、验收、维修等工作，处理客户问题，提升客户满意度与复购。
7、市场信息收集与反馈：收集竞品信息、价格策略、采购政策、行业动态，定期上报市场情况与客户需求，为公司决策提供依据。
8、销售台账与合规管理：按要求填写拜访记录、客户档案、销售报表、工作计划，严格遵守医疗器械合规销售要求，维护品牌信誉。
任职要求：