销售渠道经理

销售渠道经理岗位职责
一、核心职责
负责渠道开发、维护、管理与业绩达成，搭建并优化销售渠道体系，推动公司产品 / 服务通过合作伙伴实现规模化销售。
二、具体岗位职责
渠道规划与开发
制定渠道拓展策略与目标，明确渠道类型、区域、客户画像。
开发、筛选、签约代理商、经销商、加盟商等合作渠道。
建立渠道档案，完成渠道布局与结构优化。
渠道运营与管理
制定渠道政策：价格体系、返利、激励、市场支持等。
监督渠道执行，管控窜货、乱价、违规行为，维护市场秩序。
跟进渠道订单、发货、回款、库存，保障业务顺畅。
渠道支持与赋能
为渠道提供产品、销售、市场、售后等培训与赋能。
协助渠道开展推广、促销、客户拓展等活动。
解决渠道合作中的问题、投诉与纠纷。
业绩目标与数据分析
分解并达成渠道销售目标、回款目标、利润目标。
定期做渠道数据复盘：销量、毛利、覆盖率、增长率等。
输出渠道分析报告，提出优化方案并落地。
市场与竞品管理
收集行业、竞品、渠道信息，及时反馈并调整策略。
配合市场部落地区域推广、品牌宣传、物料支持。
团队与跨部门协同
与销售、产品、市场、财务、供应链等部门高效协同。
部分岗位需带教渠道专员 / 助理，完成团队任务。
三、任职要求
熟悉渠道开发、管理、运营全流程
具备谈判、目标管理、数据分析能力
有行业资源、客户资源者优先
能接受出差，抗压能力强